第7章多产品矩阵

　　周泽言留意到讨论渐止，随即补充道：

考虑到当下市场周期的高速运转特性，我们需要加快新型号手机的研发进程并提升量产效率，力求每周都能推出一款具备自主微创新的全新机型。

当市场上出现友商的潜力新品时，不必纠结是否跟进或如何实施，而是要迅速提炼多方竞品的优势特性，通过改良整合融入我们的新产品中，并以每周一款的频率推向市场。

我们不应局限于追逐单一的新机型或新功能，而是要保持高频次的产品迭代节奏，在快速推进的过程中持续吸纳行业长处。

这样的快节奏研发任务确实存在挑战，但困难绝非停滞的借口。研发部门若人手不足，就扩大招聘规模；若加班导致情绪问题，便增设项目奖金激励。

此时，周泽言稍作停顿，环视会议室后继续说道：顺应市场变化，高频次推出新款并维持多机型同步产销，固然存在不小难度，但我们没有退路。

我们要全面推行高频次的产品矩阵策略，让渠道商清晰认知到寰宇科技的手机始终是最新、最全的——客户所需的，我们一应俱全；客户尚未想到的，我们亦已提前布局。

产品矩阵战术在手机行业并非新鲜概念，诸多国际知名品牌如诺欧亚、四星，以及国产厂商菠菜、天域等，每年都会推出数十款新品，且保留旧机型在售，形成庞大的在售产品阵列。

然而华强北的厂商却鲜少采用这一策略——毕竟实施产品矩阵需要一定的技术研发底蕴，即便不改动核心硬件，仅在应用层进行功能调整或外观设计变更，也需对生产线进行相应调试。

多数华强南的小作坊式厂家受限于研发能力与生产线规模，难以支撑这种模式。

而像寰宇科技这样的中型厂商，才算勉强具备入局资格。

只要我们的产品种类足够齐全且保持领先优势，后续与渠道商及贴牌客户的合作谈判自然会更具主动权。

周泽言微笑道，渠道商何尝不想找到稳定可靠、响应迅速的长期合作伙伴？

谁不希望在市场动向变化时，能第一时间从合作方手中拿到新品铺货盈利呢？

另外，质量关卡必须严格把控。周泽言指尖轻叩桌面。

我们不同于那些随时准备退场的小厂商，质量是企业立足的根本，务必放在首位。

稍作沉吟，他转向刘志强：这周你前往华强北，接触中电科的渠道商。他们手中拥有成熟的乡镇经销商网络，我已与对方老板沟通妥当。此行重点是推动资金回笼，争取达成更深入的合作。

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会议明确公司后续发展方向后，周泽言便与研发部主管王海洋一同前往厂区一楼的独立研发区域。

寰宇科技地处城区北侧较偏位置，得益于充足的占地面积，厂区布局颇为规整——正门映入眼帘的是多层结构的小灵通生产厂房，承担着整机组装及低技术含量零部件的生产任务以控制成本；

厂房后方依次是员工宿舍楼与食堂，左首边则是周泽言办公的三层小楼，虽不算宽敞，但对现阶段的寰宇科技而言，容纳行政、市场等部门已是绰绰有余。

抵达一楼研发部后，周泽言轻步巡视一圈，刻意避开专注工作的员工，径直走进王海洋的办公室。.

“刚才会上提到的研发GHS功能机项目，主要靠你们部门推进了。目前人员配置是否充足？说说具体情况，我好判断是否需要让人事部门扩大招聘。”

王海洋边为周泽言倒茶，边在对面沙发落座：

“周总，研发部现有成员120人，下设软件、外观、整机设计、芯片研发及协议栈五个小组。

软件组负责各功能在小灵通机型上的适配运行，后续拓展HSM手机业务时，可能需要增配系统适配人员；

外观组以市场成熟产品为参考进行设计改良；

整机设计组由我直接管理，负责电路板及内部结构开发；

芯片组尚在起步阶段，目前主要开展自研前期调研及成品适配工作；

协议栈组专注于PHS空中接口协议优化。

人员构成方面，我与几位组长具备多年经验，各组均有核心骨干，其余多为协助执行的基础岗位人员。”

周泽言听罢颔首：“把人员简历整理给我看看。”

事实上，此次造访研发部并非单纯了解人员架构——他心中早有盘算，打算将系统赋予的“研发名额”合理分配给部门骨干，以此快速提升寰宇科技的技术研发实力。

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