第6章发哥和微微微微微创新

　　至于手机具体功能需求，王海洋你多多和市场部的沟通，不要埋头搞知道吗？

例如刘经理刚才提到的我们的渠道商反应市场对能装双卡手机的手机有需求，这我们不就能做吗，”周泽言说着，目光扫过王海洋猛然抬起的脸，

见他点点头后继续道

“王经理，联发科的解决方案，我们能不能拿到授权，？”

王海洋的眼镜滑到鼻尖，他连忙扶正：“周总，我们早就拿到了联发科的授权，但之前主要方向是做自主研发方向，接下来我们是要转向直接使用联发科了吗？那之后的研发还要继续吗？——”

“自主研发要继续进行下去，没有自己的技术，只换个壳子，那后面不还是要像现在这样在价格战中利润越来越低！”

“但时间不等人，市场也不等人，我们公司现在就需要改变，王经理用联发科的解决方案多久能做出来？”

王海洋想了想给出一个自己觉得合适的时间：

“10天，我们之前有研究过联发科，所以我们有信心10天内完成”

“好那公司给你们一周”

“一周？！”

“两款”

王海洋听闻震惊的瞪大双眼，差点拍桌而起

周泽言看见王经理的反应抽出一张华强北市场调研照片，密密麻麻的摊位上摆满了贴着各种logo的手机。

“现在深圳有完整的ODM产业链，从主板设计到外壳模具，甚至入网许可证都能花钱‘打包’解决。

我们的这些联发科解决方案的手机都只是先做出来看看哪些功能受市场欢迎的，前期可以先用三码机试水，控制在白牌市场，等自有品牌打磨成熟再走正规渠道。”

“只在一些小功能和外壳做出区别的话能做到！”

王海洋听到这松了一口气，心想吓死了，10天砍成7天就够离谱了还要做两款，差点拍桌而起大喊不是哥们！

这时候芯片是很复杂的工艺，国内手机厂商大多只能做简单的组装，而国际芯片厂商只管提供芯片。

与之相关的UI、预装软件、系统整合、调试，这些国内一般手机厂商做不来，只能外包，既花钱又耗时。

而联发科则声称芯片与相关组装技术全包了。

2004年，联发科联合正崴精密收购了台湾手机设计公司达智，为手机厂商提供了“芯片 电子元件”的全套定制化解决方案。这便是日后让联科主宰功能机市场的“TurnkeySolution”。

将芯片与手机软件整合到一起，再卖给手机厂商，手机厂商基本上套个壳就能开卖，大大降低了手机厂商的开发门槛。

一些根本与手机业务不怎么搭界的厂商在拿到联发科的高集成方案后，就能一次性获得包括各种手机芯片、基带、操作系统，甚至手机屏幕和摄像头在内的一整套解决方案，然后套个壳就开卖。

一时间，无论是歌厅老板还是饭店掌柜，只要他想，就能华丽变身科技巨头，在华强北呼哧呼哧造手机。

你可以质疑他们的专业，但不能质疑他们的脑洞：手机带刮胡刀的、带奔驰标的、带四卡四待功能的...

他们有一个共同的名字——山寨机。联发科由此也戴上了“山寨机之父”的帽子。

周泽言也是知道这种情况才下达那看似离谱的要求的随后继续道：

“既然研发和生产的计划定下来了，刘经理你们市场部能不能在这段时间内说服我们之前的那些渠道商？”

刘志强面露无奈：“现有的各渠道都是靠着多年的合作关系勉强维持着，而且使用联发科做的手机在市场上并没有明显的差异化优势。”

“无论是功能、外观还是价格，我们都和华强南其他友商的产品没什么明显区别。”

“但凡有点差异优势，我也有把握说服那些渠道商扩大铺货规模乃至开发新渠道……但是现在……”

一旁的研发部经理王海洋缓缓开口道：“同质化几乎无法避免，毕竟大家用的都是联科的芯片方案，核心零配件的价格也是透明的，所以在价格上我们也不可能做出什么太大差异来。”

“但我们研发部保证，自研的gsm手机四个月，不三个月我们就完成”。

“不过公司的困境我们研发部门的同事也是清楚的，这段时间我会带着研发部的同事加班加点，争取再搞出来几款差异化比较明显的新产品。”

“同时也会密切关注华强北的市场，一旦有新功能，新外观出现，我们研发部会以最短的时间内拿出完整的设计方案，然后交给生产部开模量产，绝对不会耽误市场部的事！”

接下来，其他人也陆续发言，但是会议的主题慢慢的就变成了怎么更快更好的发现友商的潜力大卖产品，怎么更快更好的进行抄袭啊不应该是‘自主微创新’

怎么更快更好的迅速开模量产铺货……

比如市场的刘志强就建议道：“

咱得多派几个市场专员扎到华强南去，每天像盯梢似的把市场扫个遍！最好一发现市面上出现新风向，立刻汇报回来，保证第一时间把友商新冒头的爆款摸清楚，样品当天就能送到研发部桌子上。”

他掰着手指头算了算，又补了一句：“激励政策也得跟上，只有钱给够，下面的人跑市场才有劲儿嘛！”

其他几个人也是你一言我一语，提出来了不少的建议。

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