第49章：JW引发商战，秦李白从容应对

　　丽新集团，由林白欣于1947年创立，起初专注于成衣制造，随后逐渐拓展至品牌开发，于1972年成功登陆港岛证券交易所，比鳄鱼恤公司更早一步踏入资本市场，成为了香江服装界的重量级玩家。

然而，尽管两家公司在过去并未直接交锋——鳄鱼恤以本土中高端市场为主战场，而丽新则深耕成衣出口和中低端市场——JW的出现，无疑打破了这种平衡，一场新的竞争悄然拉开序幕。

面对这一变局，林白欣深知，唯有深入了解对手，方能在商海中立于不败之地。

开业当天，林白欣亲临湾仔区的湾仔路，这里是港岛的心脏地带，人流密集，商业氛围浓厚。

JW专卖店门前，人潮汹涌，热闹非凡，与之形成鲜明对比的是，周边的店铺显得格外冷清。

林白欣身边跟着一位门店店长，这家门店正是丽新集团在湾仔区销售额最高的店铺之一，不幸的是，它正好位于JW的对面，且主要面向年轻消费群体，与JW的目标客户高度重合。

从JW开始装修起，林白欣就密切关注着对面的动向。

店铺的装修风格透露出其对品质的极致追求，随后，一张年轻女性的宣传海报更是让他嗅到了一丝不安的气息。

果然，JW开业后，其惊人的商业吸引力立竿见影，林白欣旗下店铺的客流量骤降。

早晨，林白欣便来到此地，眼看着对面的顾客络绎不绝，内心五味杂陈。短短半天时间，JW至少售出了数百件衣物，这是一个令人咋舌的数字。

收银台前，三位工作人员忙得不可开交，显然，这样的销售业绩远远超出了他们的预期。

回到自家门店，看着对面JW专卖店熙熙攘攘的顾客，手中提着满满的购物袋，林白欣的脸色阴沉下来。

“今天，仅这家店恐怕就要卖出上千件了吧？”

他向身旁的店长钱鹏问道。钱鹏低头不语，但眼神中的无奈和担忧无法掩饰，

“恐怕是的……”

一天上千件的销量，即使每件衣物的利润只有50元，那也意味着日收入高达五万元。

要知道，丽新集团旗下销量最好的门店，一天的利润也不过六七千元，旺季时能达到一两万元已是喜出望外。

而如今，对面的JW专卖店似乎轻轻松松就能突破五万元的日收入，这简直是商业奇迹。

即便考虑到开业促销的特殊性，但日常三、四万元的日利润，一个月下来岂不是直奔百万？

这是一家服装店，而非大型商场！林白欣坐不住了，他决定亲自探查JW的秘密武器。他派遣了一名店员前往JW购买几件衣物，以此来分析其竞争优势所在。

“做生意如同打仗，必须知己知彼，方能百战不殆。”

林白欣转身对钱鹏说道，语气中带着几分严肃。钱鹏连忙点头称是，心中却暗自嘀咕，这哪是什么百战不殆，简直是要人命！

店员迅速行动，但由于JW店内顾客太多，她足足花费了半个小时才拎着几个购物袋返回。

按照林白欣的指示，她又在周围逛了一圈，回来时只留下了JW的衣物。

当林白欣仔细审视这些衣物后，内心的挫败感油然而生。

原本以为知己知彼可以让自己占据优势，没想到这一知彼，竟让人感到绝望。

JW的衣物无论在设计、质量还是细节处理上，都展现出了极高的水准，让人不禁感叹，这是一场几乎没有胜算的较量。

林白欣深知，要想在竞争中立于不败之地，就必须不断创新，提升自身实力。

他意识到，JW的出现，不仅是对丽新集团的挑战，更是一次机遇。

通过学习对手的优点，改进自身的不足，或许能够在这场商战中找到新的突破口。

毕竟，在商海中，唯有不断进化，方能永葆生机。

于是，林白欣召集了公司的高层，共同探讨应对策略。

他们决定加大研发投入，提升产品设计和质量，同时优化销售渠道，增强线上线下的互动体验。

此外，林白欣还提议加强品牌营销，通过举办各类活动，提升品牌形象，吸引更多的消费者。

在接下来的日子里，丽新集团采取了一系列措施，不仅提升了产品的竞争力，还增强了顾客的忠诚度。

虽然短期内难以与JW抗衡，但丽新集团并没有放弃，而是选择迎难而上，努力缩小差距。

林白欣深知，商战如同马拉松，拼的不仅仅是速度，更是耐力和智慧。

随着时间的推移，丽新集团逐渐找到了自己的定位，与JW形成了良性竞争的关系。双方在竞争中相互促进，共同推动了港岛服装行业的发展。

林白欣也从中学到了宝贵的教训：在瞬息万变的商海中，唯有不断学习，勇于创新，才能立于不败之地。

最终，这场看似激烈的商战，不仅没有让丽新集团一蹶不振，反而激发了其内在的潜力，使其成为了港岛服装界一颗璀璨的明星。

而林白欣本人，也因为这段经历，变得更加成熟稳重，成为了业界公认的商业领袖。

JW的出现，虽然带来了挑战，但也为丽新集团打开了新的视野，让它在未来的道路上更加坚定自信。

在这个故事里，JW品牌的首日战绩可谓辉煌，一举突破两万销量，远远超出预期，让秦李白喜上心头。

这不仅仅是因为销量喜人，更在于其背后隐藏的高额利润。

在港岛的十家门店，原本属于鳄鱼恤，无需支付租金，大大降低了运营成本。

每家门店每月只需承担员工薪资、水电费以及少量管理费用，总计不超过两千港币，即便算上人工成本，一个月的支出也不过十万到十五万港币，

这已包括了奖金。

在当时，港岛的服装销售行业尚未盛行提成制度，能够按时发放工资，

并提供奖金，已经算是行业内的佼佼者。

如此一来，十家门店的月度维护费用大约在一百万至一百二十万港币之间，不计租金。

而服装行业的高利润率令人咋舌，毛利率有时可达两到三倍，即成本一元的产品售价可达两三元。JW拥有自己的制衣工厂，加之欧洲设计分公司的成立，虽增加了成本，但毛利率仍高达260%，意味着180万港币的销售额中，成本仅占约70万港币。

刨除各项开支，单日净赚至少一百万港币，平均每家门店贡献十万港币，这样的成绩足以让人满意。

然而，如此高的利润率并非没有原因：首先，今日是JW开业之日，前期的广告与营销投入并未计入成本；其次，新店开张，销量往往高于日常水平；再者，这十家门店地理位置优越，人流密集，且无需租金，节省了开店的最大成本。

陆鸿璇晚上才现身，得知JW专卖店的业绩后，不禁赞叹：“这么厉害？”

秦李白点头确认，内心清楚JW的成功模式易于复制，这意味着未来的道路将更为平坦。

他笑道：“有这样的成绩，我已心满意足，做人嘛，要知足常乐！”

陆鸿璇听罢，既好笑又无奈，嗔怪道：“你这话听起来一点也不知足，反而显得贪婪。”

“怎么可能呢！”

秦李白辩解，“历史上著名的投资人吕不韦，用他的生命警示世人，不可过于贪婪。我对此深信不疑。”

吕不韦一生的投资几乎无往不利，唯独在最关键的时刻——退出时，因贪恋权势而未能全身而退，最终赔上了所有，甚至生命。

相较于黄赌毒的暴利，吕不韦投资权力所带来的收益是否更加惊人？

陆鸿璇对秦李白别出心裁的解读吕不韦的故事感到十分有趣，她独自前来，未带闺蜜贺朝琼，毕竟约会时带上电灯泡总归不太合适。

她身着JW品牌的连衣裙，笑容温暖如春，眉眼间流露出的温柔，与贺朝琼那种咄咄逼人的大气之美截然不同，陆鸿璇的美丽更偏向于端庄古典，宛如古代皇后的气质。

她的性格亦是温婉中透着坚韧。

面对秦李白，陆鸿璇好奇地问道：“说说看，你对JW有什么打算？”

秦李白早已胸有成竹，答道：“当然是扩大生产，增加店面！不过，疯狂的销售热潮不会持续太久，仿冒品恐怕很快就会涌现市场。”

陆鸿璇听闻此言，略感惊讶：“仿冒品会这么快出现？”

秦李白耸肩，表示这是意料之中。正如港岛电影业，一旦某种类型票房大卖，

立刻就会有一大批跟风之作涌现，比如《赌神》之后，各类“赌”字辈的电影层出不穷。

秦李白深知，无论林白欣等人有何计划，仿冒产品很快就会充斥市场，更何况在当时知识产权保护薄弱的环境下，即使遭受明目张胆的仿冒，又能如何？

“那该怎么办呢？”

陆鸿璇担忧地询问。秦李白却笑得轻松：“我并不担心。”

事实上，即便是在后世，像ZARA这样的品牌，面对那些高高在上的百年奢侈品牌无数次的诉讼，依然能够泰然处之，甚至越告越红火，分店遍布欧美街头，

市值飙升。

秦李白明白，担心无法改变现状，因此他选择坦然面对。

他深知，无论在国内还是未来的世界，类似情况屡见不鲜。

与其焦虑，不如专注于提升自身实力，不断前进。

话说，这段时间，丽新集团的老总林白欣，日子过得可不太顺心。

原因嘛，就是JW服装的横空出世，直接威胁到了丽新集团的中低端市场，

这可是他们现金流的“奶牛”啊。

自从JW服装开张，销售额一路飙升的消息传遍大街小巷，电视报纸争相报道，第二天，丽新集团的股价就像坐上了滑梯，一下子下滑了4%。

如果林白欣没有及时应对，这股下跌趋势恐怕还得继续。

林白欣，一个六旬老人，虽然儿子们也已成人，能在公司里助他一臂之力，但面对这样的危机，他亲自上阵，不敢有丝毫懈怠。

从JW开业那天起，他就下令“参考”JW的设计，动员整个集团的力量，从拿样到设计，再到生产上市，仅仅用了15天。

这15天，对丽新集团来说，是在保证质量的前提下，以最快速度抢占市场的冲刺期。

毕竟，JW的设计新颖而复杂，需要一定的技术含量，加班加点才能完成。

就在JW第二批门店开业前两天，也就是第一批门店开业后的第15天，丽新集团的新品正式亮相，旗下56家店铺同时上架，售卖这些打着丽新牌子的“JW款”服饰。

这一天，林家父子三人没闲着，他们在全港岛穿梭，检查自家店铺的销售状况，以及竞争对手的表现，尤其是JW服装店。

傍晚时分，三人聚首，脸上的笑容难以掩饰。

大儿子林健明兴奋地说：“爸，卖疯了！我负责的17家店，每家今天都卖了上千件，最后都断货了！”

二儿子林建新也附和道：“爸，您的决策太明智了。我们的款式和JW一样，价格还低15%到20%！我注意到，附近的JW服装店销量平平，估计最多卖了几百件！”

林白欣听罢，微微一笑，儿子们所见所闻与他不谋而合，这让他心情大好。

显然，抄袭JW设计的策略奏效了！

他不怕LEZU集团找上门来，港岛没有相关法律保护原创设计，丽新集团在法律上毫无瑕疵，顶多有些道德争议。

但据林白欣得到的消息，港岛数十家大小服装企业，几乎都在模仿JW的设计，只是速度不如丽新集团罢了！

既然如此，林白欣认为，与其坐视不管，不如主动出击，不仅抄，还要抄得更快更好。在他看来，恰烂钱也要恰得快恰得多！

港岛商界，哪有善茬？自50年代以来，这里的商人哪个不是狠角色？

做好心理准备后，林白欣吩咐儿子们：“今晚你们辛苦一下，亲自去工厂监督，让工人们加班加点，所有工厂今晚都不能休息！务必在明天提供更多产品，

满足市民的需求！”

“没问题，爸。”

两个儿子争先恐后地答应。他们知道，这是展示能力的好机会，毕竟丽新集团只有一个，谁能掌握它，谁就是下一代的继承人。

看着儿子们的竞争，林白欣心中五味杂陈。

他感慨万千，心想，秦阳那家伙，真是命好。

作为潮汕商人，林白欣与秦李白的父亲秦阳有过几次交集。

现在，他对已故的秦阳充满了羡慕。要是自己的儿子哪怕只有秦李白三分之一的能力，他就知足了。

那样，即使身死，也无憾了，至少林家不会在这一代衰落，反而会更上一层楼。

然而，这样的想法也只能是想想罢了。

如今，港岛的豪门巨贾，谁不眼红秦阳？羡慕他家里出了个真正的“龙”，而非普通的“虎仔”。

带着这份心思，林白欣回到家中，开始筹划下一步的行动。

他知道，这场商战远未结束，丽新集团必须不断创新，才能在这片竞争激烈的市场上立于不败之地。

而对于秦李白，他更是充满了敬意和羡慕，期待有一天，自己的家族也能培养出如此杰出的人才。

话说在港岛，林白欣和他的服装圈子里的动静，LEZU集团哪能不知晓？

总经理林国栋早把这事儿报给了正忙于富德证券的秦李白。

秦李白对这事儿心知肚明，早在和陆鸿璇谈过时就说过，服装设计被仿冒是难免的，毕竟，就算是在21世纪，专利和版权的保护也有不少漏洞。

若真有那么严密的保护，秦李白也不会在LEZU旗下推JW品牌了。

这事儿秦李白早有对策。林国栋上门求教，秦李白直接甩出一份计划书：

“按这上面的办，别怕他们抄袭，关键是加强设计保密，尤其是工厂里那些还没曝光的新款，不能让他们抢先一步。”

至于已上市的款式，秦李白淡然一笑：“他们爱咋抄就咋抄吧。”

林国栋一看计划书，眼睛一亮，拍马屁道：“老板高见，原来早有预料！”

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