第8章 小团队组建

　　第二天一早，陈晓换上那件最好的衣服，扛上精心挑选、擦拭干净的三个竹器样品，在高建军的带领下，第一次踏进了青山县机械厂的大门。

厂区比他想象的还要大，高大的厂房，轰鸣的机器声，穿着统一工装、来来往往的工人，空气中弥漫着机油和铁屑的味道…

这一切都让陈晓感受到了这个时代工业的力量，也更加坚定了他要拿下这笔订单的决心。

在厂办公楼一间简朴的办公室里，他们见到了钱宏伟副厂长。

钱副厂长大概四十多岁，头发梳理得一丝不苟，戴着眼镜，眼神锐利，给人一种精明干练的感觉。

高建军简单寒暄了几句，便直入主题，将陈晓和他的竹器样品介绍给了钱副厂长。

钱副厂长拿起那几件样品，看得非常仔细，不时用手敲击、按压，测试其强度和韧性。

“小同志，你这想法很大胆啊。”钱副厂长放下样品，目光如炬地看向陈晓，“用竹子替代木材做包装，成本能降多少？质量能保证吗？能满足我们厂各种产品的尺寸和承重要求吗？”

面对这位主管生产的实权人物，陈晓毫不怯场。

他挺直腰板，沉声应答：“钱厂长，成本方面，根据我的初步估算，同等规格下，竹器的材料和人工成本，至少比木箱低40%以上！”

“质量方面，您看这样品，结构经过优化，关键部位都做了加固处理，正常使用情况下，耐用性和承重能力绝不比普通木箱差，甚至在防潮、防蛀方面更有优势。”

“至于尺寸和承重，完全可以根据贵厂产品的具体需求，量身定制！只要提供图纸和要求，我们就能做出来！”

他一边说，一边结合样品进行演示说明，条理清晰，自信满满。

这番表现，让钱副厂长和旁边的高建军都暗暗点头。

“想法不错，东西看起来也还行。”钱副厂长沉吟道，“但是，这毕竟是新东西，我们厂里产品价值高，运输途中要是出了问题，损失可就大了。”

他顿了顿，手指敲着桌面：“这样吧，口说无凭，实践是检验真理的唯一标准。我先给你们下一批试用订单，不多，就要一百个这种规格的竹筐，五十个这种尺寸的竹箱。”

他指了指样品，报出了具体的尺寸要求。

“价格嘛，竹筐按八毛一个，竹箱按一块五一个算。三天之内，必须保质保量送到我们厂仓库！如果试用效果好，我们再谈后续长期合作的事情。怎么样？”

试用订单！虽然量不大，价格也比陈晓预期的略低，但这已经是巨大的成功！

这意味着，他成功敲开了机械厂的大门！

“没问题！谢谢钱厂长！保证完成任务！”陈晓立刻响亮地答应下来，生怕对方反悔。

高建军也适时地笑着补充道：“钱厂长放心，这事我也会盯着，保证他们那边按时交货！”

事情谈妥，陈晓和高建军离开了办公室。

走在厂区里，陈晓还感觉有些激动。

困扰家里的危机，似乎一下子就有了解决的希望！

在这个时代，机遇比起他原本以为的，要多了太多！

但狂喜过后，冷静下来的他，立刻意识到了新的问题。

一百五十个竹器，三天时间！

光靠他一个人，累死也做不完！

他必须立刻回村，组织人手！

可是村里人会相信吗？愿意跟着他干吗？

谁的手艺过关？谁的人品靠得住？

如果做出来的东西质量不过关，或者延误了交货时间，那他好不容易争取来的机会，可就彻底泡汤了！

信任！人手！质量！时间！

一个个难题，瞬间涌上心头。

陈晓眉头微蹙，看来，这万里长征，才刚刚迈出第一步啊！

他必须尽快找到解决这些问题的办法！

回到红星村，陈晓顾不上休息，立刻找到了父亲陈大山，把机械厂下了试用订单的好消息告诉了他。

陈大山听得目瞪口呆，半晌才缓过神来，激动地搓着手：“真的？机械厂真的要买咱做的竹筐竹箱？”

“嗯！一百五十个！三天内交货！”陈晓点头，随即说出了自己的顾虑，“爹，光靠我一个人肯定不行，得找村里人帮忙。可这人手得找靠谱的，手艺也得过得去才行。”

陈大山眉头也皱了起来：“是这个理。村里会点竹编手艺的老人有几个，但年轻人大多不愿学。而且人心隔肚皮，谁知道会不会有人偷懒耍滑，或者眼红使坏。”

父子俩一时都有些沉默。

陈晓知道，这个问题处理不好，别说赚钱了，他和高书记都得跟着丢脸。

他思索片刻，眼中闪过一丝精光：“爹，我有办法了！”

他让父亲去把村里几个平时关系还行、手脚也算麻利，家里比较困难的叔伯兄弟，还有那几个会点竹编手艺的老人，都请到自家院子里来。

人很快就到齐了，大家看着院子里堆放的青竹和那几个精致的样品，都有些好奇和疑惑。

对于陈家人，他们心中有些芥蒂，但是毕竟还有着血缘关系，也是各自对视了一眼，收起了原本的态度。

陈晓也不废话，直接开门见山，把机械厂下订单的事情说了出来，并且当场拿出了钱副厂长签了字的订货单。

“乡亲们，叔伯们！”陈晓朗声道，“机械厂给了咱们一个机会！一百五十个竹器，三天交货！这是头一批，要是做好了，以后可能还有源源不断的大订单！”

他指着样品：“价格厂里定了，竹筐八毛一个，竹箱一块五一个！总共一百五十个，算下来就是一百三十五块钱！”

一百三十五块！

这个数字让在场所有人都倒吸一口凉气！

三天就能挣一百多块？这比他们在地里刨食一年挣得都多！

所有人的眼睛都亮了，呼吸也变得有些急促。

陈晓要的就是这个效果，先用实实在在的利益把大家的积极性调动起来。