第14章 拓展和突然的阻碍

　　不仅看到了机遇，还主动把自己的行动和政策方向、甚至和自己的政绩都捆绑在了一起！

他需要这样的“闯将”来打开局面！

“好！”高建军不再犹豫，当即拍板，

“陈晓同志，你有这个觉悟，有这个担当，我支持你！”

“注册登记的事情，我来帮你协调！市场摊位，我尽量帮你争取个好位置！但是，”

他严肃地叮嘱道，“你一定要把握好分寸，做出个好样子来！这不仅关系到你自己，也关系到咱们公社，关系到这个试点市场的成败！”

“高书记放心！保证完成任务！”陈晓激动地立下了军令状！

得到了高建军的全力支持，陈晓如虎添翼！

他立刻返回村里，开始了紧锣密鼓的准备。

泡菜！必须加大产量！他发动母亲和妹妹，又找了几个手脚干净利落的妇女帮忙，严格按照他的配方和卫生要求，腌制了更大一批色香味俱全的泡菜。

他还特意去县城找人烧制了几个带盖子的大瓦罐，用来在市场上展示和售卖，显得更专业、更干净。

竹器那边，他也挑选了一些轻便实用的小件，如小竹篮、小竹篓、竹制蒸屉等，准备一起带到市场上去试试水。

他还给自己设计了一个简单的招牌——用木板写上红星陈记泡菜几个字，虽然字写得一般，但在这个年代，已经足够醒目了。

几天后，青山县东关试点市场，正式开张！

一大早，陈晓就借了王老伯的牛车，拉着满满一车货，在妹妹陈小妹的帮助下，在高建军提前打过招呼的市场管理员的指引下，占据了一个靠近路口的好摊位。

此时的市场，还显得有些混乱和简陋。

大部分是附近农民用扁担挑来或者用小车推来的自家蔬菜、鸡蛋、红薯等，也有少数几个卖自家编的草鞋、做的小木凳的手艺人。

人们的脸上，大多带着好奇、期待，也有一丝不安和茫然。

陈晓的摊位，无疑是整个市场最豪华、最专业的！

几个干净的大瓦罐一字排开，盖子一掀，红的辣椒、白的萝卜、绿的黄瓜…色彩鲜艳，酸辣的香气弥漫开来，瞬间就吸引了大量好奇的目光！

旁边还摆放着做工精致的小竹器，更是独一份！

“卖泡菜喽！独家秘制！开胃爽口！不好吃不要钱！”陈晓扯着嗓子吆喝起来，声音洪亮自信。

他还准备了干净的小碟子和竹签，热情地邀请围观的人免费品尝。

“尝尝！尝尝就知道了！”

起初人们还有些犹豫，但很快就有人抵不住香味的诱惑和免费的吸引，上前尝了一口。

“嚯！这味道！绝了！”

“酸酸辣辣的，真开胃！”

“这萝卜丁真脆！”

尝过的人，无不眼睛一亮，赞不绝口！

很快，第一个顾客出现了，接着是第二个、第三个…

陈晓和小妹忙得不亦乐乎，称重、收钱、打包…

带来的几大罐泡菜，以肉眼可见的速度减少！

那些小竹器，也因为新奇、实用、价格公道，被不少图新鲜的城里人买走！

一上午的时间，他们带来的东西，竟然销售一空！

陈晓数着口袋里那厚厚一沓、带着各种体温的毛票、块票，还有叮当作响的硬币，激动得心脏砰砰直跳！

仅仅一个上午，刨去成本，净赚了将近二十块钱！

这比他给机械厂供货的利润率高多了！也快多了！

自由市场的力量，果然恐怖如斯！

他看着依旧人头攒动、充满活力的市场，看着那些和他一样，小心翼翼却又满怀希望地叫卖着自家产品的乡亲们，一股豪情壮志油然而生！

这伟大的时代，真的来了！

而他，陈晓，就要在这个时代里，乘风破浪，建立属于自己的商业传奇。

陈晓的红星陈记泡菜摊，毫无悬念地成为了青山县东关试点市场的明星摊位！

第一天的火爆并非偶然。

接下来的几天，陈晓和妹妹陈小妹每天天不亮就拉着一牛车的货来到市场，而摊位前总是早早地就围满了等待购买的顾客。

“小老板，给我来两斤萝卜丁！”

“我要那个酸辣黄瓜条，多给点汤！”

“你这泡菜味道真绝了！比国营饭店卖的咸菜好吃一百倍！”

顾客们的热情超乎想象，带来的泡菜常常不到中午就销售一空。那些精致实用的小竹器，也成了城里人眼中的稀罕物，销量稳定。

每天收摊时，陈晓口袋里都塞满了零碎却沉甸甸的钞票和各种票证，妹妹小妹数钱数到手软，小脸蛋因为兴奋和忙碌变得红扑扑的。

短短几天时间，光靠这个小小的市场摊位，陈晓就净赚了将近一百块！

这赚钱的速度，简直骇人听闻！

巨大的利润自然引来了无数关注的目光。

不仅是市场上其他眼红的摊贩，连市场管理员都对陈晓这个干净利落、生意火爆的摊位格外留意，在得知他是红旗公社高书记亲自打过招呼的人之后，更是客气了几分。

然而，火爆生意的背后，新的挑战也随之而来。

最突出的就是产能瓶颈！

泡菜！需求量太大了！

光靠母亲和妹妹在家里的几个坛子，根本跟不上市场的销售速度！

陈晓需要更多的原材料——白菜、萝卜、辣椒、盐、糖、甚至是一些能提升风味的香料。盐和糖是国家管控物资，大量购买并不容易。

他需要更多、更大的泡菜坛子！这东西在县城也是紧俏货。

他更需要更多可靠的帮手！清洗、切配、腌制、装配，每一道工序都需要人手，更需要严格的质量和卫生把控，否则一旦出现问题，砸掉的可是陈记好不容易建立起来的口碑！

竹器那边同样面临压力。

机械厂五百个的大订单，像一座山一样压在头上。

虽然村里二十多人的队伍干劲十足，但在陈晓的严格质量要求下，效率并不是特别高。

有些村民习惯了粗放劳作，做出来的东西偶尔会出现毛刺、尺寸偏差等问题，都需要陈晓亲自把关、返工。

原材料——青竹，虽然山上多，但砍伐、搬运、初步处理也需要大量人力和时间。

资金！无论是扩大泡菜生产买原料、买坛子，还是竹器生产预付工钱、买工具，都需要钱！

虽然市场赚了不少，但陈晓几乎把所有利润都立刻投入到了再生产中，手头的现金流其实相当紧张。

这些问题，都像一个个拦路虎，挡在了陈晓扩大规模的道路上。

这天晚上，看着院子里堆积如山的青竹和刚刚买回来的几十斤大白菜、萝卜，陈晓眉头紧锁。

光靠他一个人单打独斗，肯定是行不通的。

他再次想到了高建军。

这位主公，不能只在签合同、平息村内矛盾时出力，关键时刻，还得再支棱一下！

第二天，陈晓又跑了一趟公社。

这次，他不仅仅是汇报工作，更是直接提出了自己面临的困难。

“高书记，市场反响非常好！泡菜供不应求，机械厂的订单也在加紧生产。但是我现在遇到了一些瓶颈。”

他将原材料采购难、缺少大容量容器、以及竹器生产标准化等问题，都向高建军和盘托出。

他没有一味诉苦，而是提出了自己的解决方案：“我想，能不能请公社出面，帮我们联系一下供销社或者食品站，看看能不能以集体副业的名义，以相对优惠的价格，批量采购一些盐、糖和制作泡菜的大瓦罐？这样既解决了我的难题，也算是公社支持我们发展副业。”

他巧妙地将个人需求，包装成了集体利益和响应政策。

高建军听完，沉吟片刻。

陈晓这段时间的表现，他都看在眼里。竹器生意不仅给红星村带来了实实在在的收入，也让他在县领导面前挣足了面子。现在泡菜生意又如此火爆…

这个陈晓，确实是个人才，也是个能下金蛋的母鸡！

他必须支持！

“好！你提的这几个问题，确实是发展中必然会遇到的。”高建军点了点头，“盐、糖和瓦罐的事情，我来想办法！我跟县供销社和陶瓷厂的领导都还算熟悉，以公社的名义去谈，应该能拿到内部价！”

他又补充道：“至于竹器的标准化问题，你可以考虑制作一些简单的模具或者量具，统一尺寸。这方面你要是有什么困难，也可以提出来。”

得到了高建军的再次承诺，陈晓心中的大石落下了一半！

有这位主公在后面协调资源，他的很多难题就能迎刃而解！

他连忙道谢：“谢谢高书记！您真是我们红星村的大恩人！”

高建军笑着摆摆手：“互相支持嘛！你们好好干，做出成绩，就是对我工作最大的支持！”

解决了资源瓶颈问题，陈晓感觉浑身又充满了干劲。

然而，就在他准备大干一场的时候，新的麻烦，也悄然盯上了他…

县城东关试点市场，一个剃着板寸头、脖子上挂着一根明晃晃金链子，满脸横肉的家伙，带着两个小弟，晃晃悠悠地来到了陈晓那异常火爆的泡菜摊前。

他斜着眼睛，看着忙碌的陈晓和小妹，又看了看旁边排队购买的顾客，嘴角露出一丝不怀好意的笑容。

“小子，生意不错啊！”