剧本（是个之前的作业）

　　言:你好，我们之前与贵公司联系了今天来谈新开发的商业街的新店铺租赁。

王:言小姐，您好，我是小王，之前与您联系的就是我，我们的两位经理已经恭候多时了。这边请。

(握手，介绍）

研：陈经理，您好，我们听说贵公司曾经在葫芦市开发的商业街十分火热，每天的人流量都特别大，真是令人惊叹啊。

李:确实，贵公司实力一直都很强大。

陈:谢谢夸赞，不过这这么大成就也不是单单是我们一家公司就能做到的，还多亏了各位商家的努力啊。

孙:是这样的，我们听说你方新开发的商业街有店面出租，所以我们希望能了解一下价格。

王：好的，那么你们想要要什么地段？大概要多少面积？

言：我们要开一家综合的动漫cosplay店，大约需要350平方左右的面积，希望能在步行街十字路口的左面。

王：好的，那边店铺的地段人流量大，租金是40万一年。

李：第一，现在已经成熟的商业街的租金也只要38万一年，甚至低于这个价格，你们这个刚开的商业街的人流量是未知的，还有能够给我们带来的价值也是未知的。

孙：第二，据我所知，商业街开发时，地价总成本为，28万元左右，但据我们的了解，目前西红市的商业街店面租金一年在32万左右。对于一个刚刚开业的商业街来说，你们的定价虚高。

陈：对于你方刚刚的报价，我认为实在太低，虽然我们是刚开的商业街，但是我们是本市功能最全面，设施最优化的现代化商业街，并且我们处在本市最繁荣的商圈内，一旦开业，将会带来巨大的利益。在经过全面核算后，我们给出的报价是最合算的，绝对不会让你们的商铺吃亏。

言：既然费用如此之高，那么店铺是精装修还是毛坯房？

赵：你方想要的那个店面是精装修的，装修费用已经包含在40万里面了。

李：我们几个人去实地考察了一下精装修的店面，发现精装修的风格和我们综合cosplay店铺的风格一点也不匹配，如果将你方精装修全部推掉再一次翻修的话，这会对我方产生不必要的额外成本，会使我们的资金周转有负担。

赵:如果你方不想要精装的话，那我们也可以不提供精装，只提供毛坯房。

孙：是这样的，这里有一个和我们长期合作的工程方，她是这一方面的行家，那么就由于经理来和你方谈一谈吧。

叶:陈经理，按照如今行情来看，精装的店铺现在的价格一半都在5万到10万左右，而我也是了解了你方的精装所用的材料以及风格的，所以在我看来你方精装的价格大概就在8万左右。

言:并且我们也不需要你方提供毛胚装修，所有的装修我们希望都由于经理的公司来承担。所以陈经理，我们希望你方可以重新报价。

(招商三人装作讨论)

陈:可以，经过讨论，我方新的报价是32万一年。

李:陈经理，我们认为你方的报价还是太高了。

王:我们的报价已经是最低价了，你方想要租的店铺不仅面积大而且还是在人流量比较大的的地段了，是黄金地段了，价格真的已经不能在低了。

孙:可是我们是打算先租三年的，并且我们也是打算一直租下去的，如果是这个价格的话，我们认为实在是太多了。

赵:如果是这样的，价格也不是不能再降底一些，但是你方需要交给我方三个月的押金。

(合伙人讨论)

言:可以，那么你方的报价是？

陈:30万一年，这是我们的最低价。

言:好的，陈经理，合作愉快。

陈:合作愉快。

(握手)