第五章 商海困斗之破局在望

　　深吸一口气，我将木盒紧紧抱在怀里，推开了房门。

父亲就站在门外，眼里的担忧几乎要溢出来。

“瑶儿，这么晚了，你还要出去？”我点点头，尽量语气轻松地说：“爹，我去去就回，您放心。”我知道，他担心的是什么。

项家如今的境况，就像风中残烛，随时都可能熄灭。

而我，是这微弱火光最后的希望。

我快步走向绸缎庄，心里不断地祈祷着赵掌柜还在等我。

然而，刚拐过街角，几个小混混就挡住了我的去路。

他们流里流气的眼神，轻佻的口哨，无不昭示着来者不善。

我心一沉，一股怒火涌上心头。

是谁？

是谁在背后搞鬼？

难道是刘家？

我强压下怒火，现在可不是意气用事的时候。

和赵掌柜的会面才是最重要的。

“几位大哥，这是要去哪儿啊？”我故作轻松地问道，同时悄悄地将手伸进袖袋，摸索着藏在里面的银簪子。

这是母亲留给我的唯一遗物，也是我最后的筹码。

“小娘子，一个人啊？跟哥几个玩玩？”一个小混混说着就伸手来抓我的胳膊。

我灵巧地躲开，脸上依然保持着微笑：“几位大哥说笑了，我还有要事在身，改日再陪几位大哥玩耍。”说着，我拿出银簪子，在他们面前晃了晃，“一点小意思，不成敬意。”

几个小混混看着闪闪发光的银簪子，眼睛都直了。

他们互相交换了一下眼神，似乎在权衡利弊。

周围的路人也都停下来看热闹，他们的目光里有好奇，有惊讶，也有一丝……

敬佩？

“既然小娘子有事，那我们就不打扰了。”领头的小混混一把抢过银簪子，带着其他人扬长而去。

我看着他们的背影，心里冷笑一声。

这点小伎俩，也想拦住我？

我拍了拍身上的灰尘，继续朝着绸缎庄走去。

走到门口，我深吸一口气，抬手敲了敲门。

“赵掌柜，我来了。”门吱呀一声开了，赵掌柜一脸倦容地站在门口，手里还拿着算盘，显然是在盘账。

“项小姐，这么晚了，还有什么事吗？”他语气里带着一丝不耐烦，让我心里咯噔一下。

看来，我得速战速决了。

我深吸一口气，努力挤出一个笑容：“赵掌柜，我今天来，是想跟您谈谈我们之间的合作。”说着，我将一直抱在怀里的木盒打开，取出里面的计划书，递到他面前。

“这是我精心准备的计划书，请您过目。”

赵掌柜接过计划书，随意地翻了几页，眉头微微皱起。

“项小姐，这些东西，我都不太明白。”他语气里带着一丝敷衍，让我心里更加不安。

我定了定神，开始向他解释我的计划。

我从市场分析入手，结合现代的市场细分理论，指出绸缎庄目前的目标客户群过于单一，应该拓展到更广阔的市场。

接着，我又从成本控制、产品创新、营销策略等方面，详细阐述了我的想法。

我将现代商业知识融入其中，力求用最简洁明了的语言，让他理解我的计划。

随着我的讲解，赵掌柜的眼神逐渐变得专注起来。

他时而点头，时而沉思，手里的算盘也放了下来。

我感到自己的努力没有白费，内心涌起一股自豪感。

“项小姐，你的这些想法，真是闻所未闻。”赵掌柜终于开口了，语气里满是赞赏，“如果真的能按照你的计划实施，我们绸缎庄的生意肯定会更上一层楼。”

我正要开口说话，突然，一个声音从门外传来：“赵掌柜，你可别被她骗了！她的计划书，是抄袭的！”

我猛地回头，只见一个穿着黑衣，头戴斗笠的男人站在门口，看不清他的脸。

我的心一下子提到了嗓子眼。

抄袭？

这简直是无稽之谈！

“你是什么人？有什么证据说我的计划书是抄袭的？”我强压下心中的怒火，冷声问道。

黑衣人支支吾吾地说不出个所以然来，只是不断重复着“抄袭”二字。

赵掌柜看着黑衣人，眼神里充满了怀疑。

“这位先生，如果你没有证据，就请不要在这里胡说八道。”

气氛一下子变得紧张起来。

我趁机再次强调自己的商业才能和计划书的独特之处。

“赵掌柜，我的计划书，是结合了项家多年的经验，以及我个人的一些想法，绝对不是抄袭！如果您不相信我，我可以……”我的话还没说完，黑衣人突然上前一步，一把抓住了我的手腕，“你……”

“赵掌柜，我的计划书，是结合了项家多年的经验，以及我个人的一些想法，绝对不是抄袭！如果您不相信我，我可以当场举例说明！”我用力甩开黑衣人的手，目光灼灼地盯着赵掌柜。

一股豪气从心底升腾而起，我就不信，凭我21世纪营销鬼才的本事，还搞不定一个古代掌柜！

“比如说，您看计划书中提到的‘客户细分’。绸缎庄以往的客户群体主要集中在富商巨贾，但这部分市场已经趋于饱和。而我们忽略了数量庞大的中产阶级和小商小贩。针对不同阶层，我们可以推出不同价位、不同款式的绸缎，满足不同客户的需求。这就好比现代商业中的……”我顿了顿，搜索了一下合适的古代类比，“这就好比，卖兵器不能只卖宝剑，也要卖菜刀！”我自信地扬起眉毛，观察着赵掌柜的表情。

赵掌柜听得连连点头，眼中闪过一丝精光。

“项小姐，你说的很有道理！我从未想过，还可以这样经营绸缎庄！”他转向黑衣人，语气坚定，“这位先生，请你离开！不要再打扰我们谈生意！”

黑衣人还想说什么，但看到赵掌柜态度坚决，只得悻悻地离开了。

我心中一块大石落地，一股成就感油然而生。

看来，我的现代商业知识，在这个时代依然大有用武之地！

正当我准备和赵掌柜正式签订协议时，一个熟悉的声音从门外传来：“小姐！使不得啊小姐！”项管家气喘吁吁地跑进来，一把抓住我的胳膊，“家族的声誉不能交给您这样冒险啊！这计划书闻所未闻，若是出了差错，我们项家可就彻底完了！”

“项管家，家族如今还有什么声誉可言？”我甩开他的手，语气冰冷，“我们已经没有其他选择了！与其坐以待毙，不如放手一搏！”

“可是……”项管家还想说什么，我打断了他，“没有可是！项家，必须做出改变！”我的声音掷地有声，周围的伙计都噤若寒蝉，大气不敢出。

我和项管家的争执，让原本欣喜的气氛再次凝固。

赵掌柜站在一旁，沉默不语，看着我们，他的眼神……

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