第三章 商海破局之希望乍现

　　墨干了？

真是屋漏偏逢连夜雨！

我烦躁地将毛笔丢在桌上，揉了揉胀痛的太阳穴。

这古代的墨汁，还真是娇气。

看来，得想个法子改进一下这墨的配方，或许也是个商机？

算了，还是先解决眼下的困境吧。

我重新研磨，铺开一张新的宣纸，继续完善我的商业计划。

这计划在我脑海里已经构思了许久，它融合了现代的营销理念和古代的市场行情

可问题就在这“合适的合作伙伴”上。

原主骄纵任性的名声早已在外，即使我在茶馆小露一手，展现了我的才能，那些老狐狸们依然对我抱有怀疑的态度，不敢轻易与我合作。

更雪上加霜的是，项家的资金也快见底了。

我翻看着账簿，每一笔赤字都像一把尖刀，刺痛着我的心。

如果再找不到合作，项家……

真的就要完了吗？

房间里安静得可怕，压抑的氛围让我喘不过气。

我走到窗边，推开窗棂，试图呼吸一口新鲜空气，却只感到一阵寒意。

不行，我不能放弃！

我深吸一口气，努力让自己冷静下来。

赵掌柜……

或许他是个突破口。

虽然他精明又势力，但在茶馆里，他明显对我展现出来的能力有所忌惮。

我带上我的商业计划，再次来到了赵掌柜的绸缎庄。

他正坐在柜台后面拨弄算盘，见我进来，脸上闪过一丝惊讶，随即又恢复了那副精明算计的表情。

“项大小姐，什么风把你吹来了？”他的语气带着一丝嘲讽。

我开门见山：“赵掌柜，我想和你谈一笔合作。”

他放下手中的算盘，似笑非笑地看着我：“哦？合作？项大小姐，你不是看不上我们这些小商人吗？”

周围的伙计也纷纷停下手里的活，好奇地望着我，等着看我的笑话。

我知道，这是赵掌柜故意给我难堪。

我强压下心中的怒火，将我的商业计划递给他：“赵掌柜，看完再说也不迟。”

他接过计划书，漫不经心地翻看着，时不时还提出一些刁钻的问题。

我知道，这是一个机会，但我必须小心应对……

他突然合上计划书，嘴角勾起一抹意味深长的笑容：“项大小姐，你这计划倒是挺新颖的，不过……”

他顿了顿，眼里闪过一丝精光，“不过，空口无凭，你如何保证这计划真能盈利？”

我早料到他会如此说，胸有成竹地答道：“赵掌柜，您的绸缎庄近来生意如何，想必您心里比我更清楚。我的计划并非空想，而是结合了市场实际情况，针对目前绸缎庄面临的困境，量身打造的解决方案。您担心的无非是风险，我理解。所以我建议，我们可以先小范围试行，待看到实际成效后再扩大规模，如何？”

我将计划书中关于试行方案的部分详细讲解给他听，其中包括如何控制成本，如何快速回笼资金，以及如何应对市场变化等等。

我尽可能用简洁明了的语言，将现代商业理念融入到古代的商业环境中，让他更容易理解和接受。

赵掌柜听得十分认真，时不时点头，偶尔还会提出一些疑问，我都一一解答。

他原本轻蔑的眼神逐渐变得凝重，最后，他看向我的目光中竟然多了一丝赞赏。

“项大小姐，没想到你还有如此见识，倒是老夫眼拙了。”他语气中带着一丝惊讶，“你这方案，确实可行。”

我心中暗暗松了一口气，看来，第一步算是成功了。

就在这时，绸缎庄外传来一阵喧闹声，几个商人模样的人走了进来，纷纷向赵掌柜打招呼。

“赵掌柜，听说项大小姐在你这里谈合作，我们也来听听。”

赵掌柜看了一眼我，眼中带着一丝深意：“既然诸位有兴趣，那就一起听听吧。”

我明白，这是赵掌柜故意为之，他想借此机会，看看其他商人的反应，以此来判断我的计划是否真的有价值。

我并不介意，反而觉得这是一个更好的机会，可以一次性向更多人展示我的能力。

我深吸一口气，将我的商业计划再次详细地讲解了一遍，从市场分析到风险控制，从盈利预测到合作模式，我侃侃而谈，自信满满。

在场的商人原本都抱着看热闹的心态，但随着我的讲解，他们的表情逐渐变得认真起来，眼神中也充满了惊讶和赞赏。

他们没想到，一个落魄家族的大小姐，竟然能有如此的商业头脑。

我站在众人中间，感受到一种前所未有的成就感和自豪感。

我仿佛看到，项家再次崛起，重现辉煌的未来就在眼前。

然而，就在这时，一个尖细的声音打破了这和谐的氛围……

“项大小姐，你这计划听着倒是不错，可是……”

“……可是，纸上谈兵终究是纸上谈兵，你如何证明你真的能做到？”一个尖嘴猴腮的小商人阴阳怪气地问道，眼神中充满了挑衅。

我一眼就认出他，他是城南一家小布庄的老板，平日里就喜欢跟在赵掌柜身后，是个典型的墙头草。

我微微一笑，不慌不忙地答道：“这位老板说得对，实践才是检验真理的唯一标准。您刚才提到纸上谈兵，这让我想起了一个现代商业案例，可口可乐公司在推出新产品前，都会进行小范围的市场测试，收集消费者反馈，不断改进产品，最终才推向市场，从而获得了巨大的成功。我的计划也是如此，我们会先小范围试行，收集市场数据，不断优化方案，最终实现盈利目标。”

我将试行方案中的具体操作步骤再次详细讲解了一遍，并用通俗易懂的语言解释了市场测试的重要性以及如何根据市场反馈调整策略。

小商人听得一愣一愣的，原本想刁难我的问题，却被我轻描淡写地化解了，他张了张嘴，却再也说不出话来。

周围的商人则纷纷点头，对我的能力更加认可。

我心中暗自得意

就在这时，项管家气喘吁吁地跑进来，一脸焦急：“小姐，你怎么又来了这里？老爷让我来接你回去！”他一把抓住我的胳膊，就要将我拉走。

“管家，我正在谈生意，你别捣乱！”我有些不耐烦地甩开他的手。

“小姐，赵掌柜这人诡计多端，你可不能轻易相信他啊！”项管家苦苦劝道，“老爷说了，不许你再和他有任何来往！”

“管家，你这是什么意思？难道你认为我连这点事情都处理不好吗？”我语气冰冷，心中升起一股怒火。

我努力想要改变项家的现状，可他却处处阻拦，真是迂腐！

“小姐，老奴也是为了你好啊！”项管家急得都快哭出来了，“老爷的身体越来越差了，他……”

“够了！”我厉声打断他，“我的事情我自己会处理，不用你操心！”

我转身离开绸缎庄，留下项管家一人在风中凌乱。

回到家中，我将自己关在房间里，反复思考着如何让赵掌柜彻底下定决心与我合作。

父亲站在门外，轻轻地叩了叩门……

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