第十七章 商途凌顶之合作得成

　　推开雕花木门，喧闹声涌入耳畔，混合着酒香和脂粉气。

我环视四周，富丽堂皇的厅堂里，衣香鬓影，觥筹交错。

各种打量、审视的目光像针芒般扎过来，好奇的、怀疑的、不屑的……

我昂首挺胸，任由他们打量。

我今天的目的只有一个——与赵掌柜达成正式合作，重振项家！

我款款走向赵掌柜，他正被一群人围着，谈笑风生。

见到我，他笑着招手，“项大小姐来了！”我落落大方地走过去，向众人微微颔首。

“这就是那位帮赵掌柜解决难题的项家大小姐？看着也不怎么样嘛。”一个尖酸的声音从人群中传来。

我循声望去，一个穿着华丽的中年男子正摇着扇子，一脸轻蔑地看着我。

他身旁几人也跟着附和，言语间满是嘲讽。

赵掌柜脸色一沉，正要开口，我却轻轻按住了他的手。

我转头看向那男子，微微一笑：“这位想必就是李老板吧？久仰大名。”

李老板一愣，显然没想到我会主动与他搭话。

他轻哼一声：“不敢当，项大小姐的大名如今可是如雷贯耳啊，听说你帮赵掌柜力挽狂澜，真是好本事。”他语气阴阳怪气，明褒暗贬。

我依旧保持着微笑：“李老板过奖了，不过是举手之劳罢了。我今日前来，是想与赵掌柜正式商谈合作事宜，不知李老板有何指教？”

李老板冷笑一声：“指教不敢当，只是想提醒项大小姐一句，商场上可不是光凭运气就能立足的。年轻人，还是脚踏实地些好。”

我神色不变，淡淡道：“多谢李老板提醒，不过我相信，我的能力足以证明一切。”我转向赵掌柜，“赵掌柜，我们开始吧。”

赵掌柜点点头，正要开口，我却忽然抬手示意他稍等。

我环视四周，目光落在那些或好奇、或怀疑、或轻蔑的脸上，缓缓开口：“各位，今日我来到这里……”我的话戛然而止，目光落在推门而入的郝琰身上。

他今日……

……

我的话戛然而止，目光落在推门而入的郝琰身上。

他今日……

穿着一身月白色锦袍，头发用玉冠束起，少了平日的几分顽皮，多了几分沉稳。

我心头微微一颤，这还是我第一次见他如此正式的打扮。

我定了定神，继续说道：“各位，今日我来到这里，并非是为了炫耀什么，而是想与各位探讨一个话题——如何让我们的生意更上一层楼。”我顿了顿，环视四周，将众人的表情尽收眼底，“如今的商业环境日趋复杂，墨守成规只会坐吃山空。我们必须要有新的思维、新的方法，才能在激烈的竞争中立于不败之地。”

我开始阐述我的商业理念，从市场分析到产品定位，从营销策略到风险控制，我将现代商业知识与这段时间的观察分析结合起来，侃侃而谈。

起初，有些人还带着不屑的表情，但随着我深入浅出的讲解，他们的眼神逐渐变得认真起来，甚至有人开始做笔记。

就连一开始嘲讽我的李老板，也渐渐收起了轻蔑的神色，眉头紧锁，似乎在思考着什么。

我看着众人的反应，心中一阵畅快。

曾经，我是那个被人嘲笑、被人轻视的落魄大小姐，而现在，我用自己的能力赢得了他们的尊重。

这种扬眉吐气的感觉，比任何赞美都更让我感到满足。

当大家都以为我会趁热打铁与赵掌柜签订合作协议时，我却话锋一转，“赵掌柜，合作之事我自然十分期待。但在正式签约之前，我想先解决一个问题。”

赵掌柜一愣：“什么问题？”

我微微一笑：“关于绸缎庄目前面临的一个潜在市场风险。”

此言一出，全场哗然。

就连赵掌柜也露出了惊讶的神色。

他原本以为我已经对绸缎庄的情况了如指掌，没想到我竟然还发现了潜在的风险。

“项大小姐，不知你指的是……”赵掌柜试探着问道。

我摆了摆手，“此事事关重大，还是我们私下商议吧。”我转向众人，“各位，今日就到这里吧。感谢各位的聆听。”我对着赵掌柜微微颔首，“赵掌柜，请。”

我转身离开，留下身后一片议论纷纷的声音。

走到门口时，我感觉到一只手轻轻拉住了我的衣袖。

“项瑶……”郝琰的声音在我身后响起，“你……”

我回过头，对上他略带担忧的目光。

他欲言又止，最终只是轻轻点了点头。

我微微一笑，给了他一个安心的眼神。

赵掌柜带我来到一间雅致的厢房。

待他关上门后，我开门见山：“赵掌柜，您可知最近城西新开了一家绸缎庄？”赵掌柜脸色微变：“略有耳闻，但听说规模不大，不足为惧。”我摇了摇头：“赵掌柜，您错了。这家绸缎庄背后之人，正是李老板。”

赵掌柜大惊失色：“怎么可能？李老板的粮行生意做得风生水起，怎么会突然涉足绸缎生意？”我将我这段时间的调查结果告诉了他，包括李老板暗中囤积生丝，低价收购小作坊，以及他与江南几家大型绸缎庄的合作协议。

“他这是想垄断市场，将您挤垮啊！”赵掌柜气得脸色铁青。

我递给他一杯茶，“赵掌柜不必惊慌，我有办法应对。”我将我的计划详细地告诉了他，包括如何利用李老板的贪婪，如何打价格战，如何联合其他商家形成联盟等等。

赵掌柜听得连连点头，眼中重新燃起了希望的光芒。

解决了赵掌柜的担忧，我们回到大厅。

李老板故作热情地迎上来，递给我一杯酒：“项大小姐，刚才多有得罪，还请见谅。”我接过酒杯，不动声色地闻了闻，一股淡淡的异香钻入鼻腔。

我心中冷笑，看来李老板还不死心。

我假装不胜酒力，踉跄了一下，将酒洒在了李老板身上。

“哎呀，李老板，真是不好意思。”我一脸歉意地说道。

李老板强忍着怒火：“无妨，无妨。”我趁机将手中的酒杯与他调换。

“李老板，我敬您一杯，赔罪。”我举起酒杯，一饮而尽。

李老板看着我喝下，脸上闪过一丝阴险的笑容，也举杯将酒一饮而尽。

不多时，李老板脸色涨红，捂着肚子痛苦地呻吟起来。

众人见状，纷纷议论纷纷。

我故作惊讶地问道：“李老板，您这是怎么了？”李老板指着我，颤抖着说不出话来。

我一脸无辜：“李老板，您可不能冤枉我啊，这酒可是您自己喝下去的。”

赵掌柜见状，立刻站出来宣布与我正式合作。

那些曾经轻视我的商人们，如今都用羡慕和嫉妒的目光看着我。

我心中充满了喜悦和自豪。

正当我沉浸在成功的喜悦中时，一个侍女悄悄走到我身边，递给我一张纸条。

我展开纸条，上面写着：我知道你项家最大的秘密……

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