第十七章签署协议

　　供货商们围坐在会议室里，气氛紧张而沉闷，仿佛连空气都凝固了。经过一番激烈的讨论，他们的声音逐渐降低，最终陷入一片沉寂。就在这时，一位供货商突然恍然大悟，他的眼神中闪过一丝明亮，仿佛拨开了眼前的迷雾。原来，这份保障协议的本质不过是一份双向约束的条款，就像一把双刃剑。

尽管表面上看起来，这份协议让供货商们觉得心里有了底，仿佛找到了一颗定海神针，但实际上它也对他们施加了无形的限制。供货商们必须像士兵一样，严格按照供货合同的条款去履行责任，不能有丝毫懈怠。这份新合同，以及那份保障协议，似乎在各个方面都在针对他们，就像一张张无形的网，让他们感到有些被动和束缚。

有人疑惑地问道：“李总他们这是在搞什么名堂？难道是在玩什么花样？”

“我怎么可能知道其中的奥秘？”一个姓周的供货商回答得很直接，没有任何的掩饰，他的眼神中透露出一种无奈和苦笑，“不过，无论你们是否签字，我肯定是会签的。想想那已经开业的30家老店，再加上至少45家新店，以及计划中的600家店铺，它们一个月需要销售多少货物啊！如果真的签字了，其实这对我们供货商来说也有好处，至少能保证一定的市场份额。”

有人显得有些漠不关心，懒洋洋地说：“这个我倒无所谓，反正我信得过周哥这个人，他觉得可靠，那就一定没问题。”他的语气中透露出一种对周姓供货商的信任和依赖，仿佛他是他们心中的明灯。

而另一个人则皱着眉头，一脸苦相，仿佛正在品尝一道美味的鱼，却不幸被鱼刺扎到了喉咙：“这就像吃鱼一样，虽然味道鲜美，但是有刺，稍不留神就会扎到嘴巴。这协议也是一样，看起来诱人，但隐藏着不少风险。”

李少涵又走到了张富强的身边，满脸疑惑地问道：“张总，他们真的会答应这个方案吗？我总感觉有些悬。”

张富强看了看他，反问道：“你说的是哪一个方案？”他并没有直接回答李少涵的问题，而是巧妙地转移了话题，就像在玩一场复杂的棋局。

李少涵稍微思考了一会儿，然后说道：“我觉得，那些实力较强的商家应该会立刻答应，而那些本身实力较弱的可能会犹豫不决。三个月的铺货结算周期对于他们来说确实有些长，对于一些小供货商来说，可能根本就拿不出这么多的本钱。”他的话语中透露出对市场的深刻理解和洞察。

张富强却摇了摇头，淡淡地说：“你考虑得太多了，他们之中有90%的人都会答应的，你信不信？”他接着解释道，“商人都是追求利润的，人本身就是追求利益的动物。如果你能提供更大的渠道，让他们获得更大的利益，那么压款时间长一点又有什么关系呢？毕竟只有三个月，又不是永远不给。再说了，提供了一个保障协议，这就打破了他们心中最后的疑虑。哪怕只是一个补充协议，只要双方都签字盖章，那就具有法律效力。恐怕他们之中有不少人都在盼望着我们这边在货款结算周期内无法付款，那样他们就可以赚取十倍的赔偿金。别以为他们都是什么善男信女。”他的话语中透露出对商业规律的深刻洞察和无情。

对于张富强和他的“家门口便利店”来说，三个月的货款周期将会是一笔巨大的资金。想象一下，已经开业的30家店铺在这段时间内的经营额会是多少？三个月又能达到多少？等到剩下的10个区县的便利店都开业后，至少会有75家，甚至更多的便利店开门营业，那么三个月又能产生多少销售额？其中90%的货款将是一笔巨额现金流，他们可以在这个周期内无限次地免费使用，而不需要支付任何利息，这比去银行贷款要强得多。

李少涵在心里暗自感慨：“老板还是那个老板，这一手空手套白狼的技巧更加纯熟了，这么阴险的主意都能想出来，难怪他能赚钱。”他的心中既佩服又担忧。

现场的氛围变得越来越紧张，五分钟的时间里，除了交流声，没有任何人站出来做第一只鸟，也没有人明确表示拒绝新的合作方案。突然，有人开口说道：“我也签，不就是三个月吗？有什么大不了的？李总，咱们继续合作吧。”这句话仿佛是一块石头投入了平静的湖面，引起了连锁反应。一个接一个的人站起来，纷纷表示愿意接受新的合作方案，好像这个合作机会是有名额限制的，晚一点答应就没有了。

然而，仍然有人犹豫不决，对他们来说，三个月的货款结算周期实在太长了，就像是一场马拉松，充满了未知和挑战。而且中间可能会发生各种意外，就像天空中突然降下的暴雨。话虽如此，即使以后不再与李少涵他们合作，也不会有什么大不了的毕竟在这座繁华都市中，大大小小的超市遍布每个角落，它们如同一张张密集的网，总能巧妙地捕捉到新的商机和市场机会。然而，真正这样乐观思考的人却寥寥无几。随着时间的推移，商人们逐一深思熟虑，最终纷纷重新签订了新的铺货合同。他们不仅确立了新的合作条款，还细致地拟定了供货双方的权利与义务保障协议，以确保合作的顺畅与稳定。

李少涵迅速而精确地统计了一下数据，他发现当场表示同意新方案的人数高达90%，他们的眼神中透露出坚定和期待。而剩下的10%，他们的脸上则显露出犹豫和迟疑，仿佛在选择与放弃之间摇摆不定，他们的心中或许还在权衡着利益与风险，期待着更完美的解决方案出现。整个场面既充满希望，又带着一丝不确定的紧张气氛。

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