第十六章 超市开张

　　下了晚自习。

苏晨特意走得很慢。

黄亦玫也心照不宣。

等了他一会，二人亦步亦趋。

四月的一中，按说应该是很凉爽的。

但是有些人心里有些燥热。

黄亦玫吞了吞口水，也不知道为什么，此时整个人如此心烦意乱。

苏晨走在前面，单肩背一个深蓝色的书包，身姿挺拔，看起来就是干干净净的男学霸的模样。

男孩子能帅成这样？

黄亦玫都没有见过几个。

终于没有什么人，苏晨扭过头，靠得特别特别近。

气氛陡然暧昧起来。

黄亦玫觉得自己的心都要跳出嗓子眼。

苏晨拿出一个什么东西，放在她面前。

黄亦玫心里想不会是戒指吧？

又摇摇头，自己胡思乱想什么？

怎么可能？

果然只是一个扁扁的，纸片一样的东西。

九万块，一分不多，一分不少。

苏晨只是要还钱？

她还以为他要做什么？

有些期待又有些失落。

转而她又想这么快就能还钱？

黄亦玫还是有些吃惊的。

不过很快她的脸上寒霜满布。

“什么意思？”

“还钱，还能什么意思。”苏晨清浅说道。

“这是想要甩开我？”黄亦玫咬字很重，仿佛一字一顿的。

人也气鼓鼓的，仿佛他做了什么不该做的事情。

苏晨听她说这样的话。

好像他是一个渣男，渣了她始乱终弃。

真是会引起误会。

苏晨只能说：“赚到钱了，所以还钱。”

黄亦玫莹亮的眼眸闪烁，开口道：“暂时不用还，就当是给你的投资，以后可要百倍奉还。”

她心里愤愤不平，别想甩开她。

那是她对他的投资，她是要当老板娘的……

想到这个，黄亦玫又脸红起来，是不是过分了？

“够贪婪的。”苏晨也不生气，反而笑着说道。

黄亦玫就说：“才知道？”

她可是很难缠的，还问他：“你害不害怕？”

苏晨就笑着说：“怕死了！”

黄亦玫恨不得伸出小粉拳捣他。

苏晨思忖一下，又说：“真的好吗？好多钱还是你哥的。”

他就这样拿着，不太好吧？

黄亦玫就说：“很好，这样我哥就不会乱花钱。”

苏晨无言以对，黄振华也不是乱花钱的人吧？

黄亦玫就说，她这是为了她哥好！

真是被偏爱的有恃无恐。

不过苏晨竟然觉得黄亦玫率真得可爱。

两个人又说说笑笑一阵。

黄亦玫笑了，一张玉做的脸，让天空都暗淡。

她确实太美，美得灵动鲜活，不亲眼所见，不会明白。

……

四月底。

一家名为家家美的小型量贩式超市火爆开张。

开张第一天，就让人排起了队。

侯鸿飞过来的时候，也不由说了一句，这也太夸张了。

做超市这样赚钱的？

苏晨在门口熟练地迎来送往，老练得不像他这个年龄的人。

可以跟各个老大爷老大妈也畅聊半天。

走的时候，大爷大妈还特别不舍，拉着他的手，又聊半天。

侯鸿飞就说：“晨哥，没有想到你这么能说？”

这是跟路边的狗都能聊几句。

其实也不是苏晨能说，只是业务需要。

苏晨说：“你这就不懂了，都是客户，当然要维护好关系。”

都是街坊邻居的生意，要是不招呼热情点，人家能有好感受？

能每天照顾生意？

做生意要知道热情点主动点。

这也是苏晨活得久，才懂的道理。

人情世故，迎来送往，还是要讲究的。

苏晨让他好好学习，天天向上，从善如流。

他也能做到。

侯鸿飞点点头，表示特别赞同。

语言是个好东西，要运用好。

一定是厉害工具。

说好话，绝不吃亏。

他还需要好好磨炼。

侯鸿飞又感慨苏晨家的超市生意好。

苏晨就跟他说，“自选超市在这里还算是新鲜事物，所以大家有新鲜感。”

“有新鲜感本来就是一件吸引人的事情，别人都来看看，不是很正常？”

说的也对，侯鸿飞也愿意凑热闹。

“但是仅仅只靠新鲜感，这是远远不够的。”

“那该怎么办？”侯鸿飞不是很明白。

苏晨就给他耐心讲解，超市为什么要比一般的商店优越。

为什么比一般的商店更受欢迎。

首先经营场所都经过统一装修，十分干净整洁。

有标准化货架，光是看着都会给人视觉冲击力。

让人有想要光顾的欲望。

所有的商品尽可能的标准化的上架销售，整齐划一。

都摆在开放式的货架上。

让人赏心悦目。

再者，是标准化的包装。

苏晨一家也算是劳心劳力。

白砂糖是散装称重后再装牛皮纸袋的。

什锦水果糖是散装零称然后用纸包好的。

饼干绝大多数是散装，装入牛皮纸袋后再称重的。

而各种调味品也没有现成的包装，只能想尽办法打包成标准包装。

光是这样一步就不知道耗费多少心血。

苏晨都帮着自己爸爸妈妈打包到凌晨。

父亲苏英雄，还喊来很多的亲戚朋友来帮忙，才完成产品标准化包装。

按照要求码放整齐。

然后，所有商品明码标价。

价格也颠覆大众的认知，可以说是特别经济实惠。

市场价6.20元的1.2升百事可乐卖4.80元。

一盒市场价15元的25袋装立顿红茶卖10.70元。

市场价25元的超级营养麦片卖19.80元。

这不过是冰山一角。

整个小超市的商品价格，都很有优势。

真正的让利于消费者。

“不管什么时候，对于普通大众来说，经济实惠永远是最重要的。”

“也是他们选择我们这里的重要原因！”

本来就是针对大众消费者的生意，何必要搞得高高在上？

就是要接地气。

侯鸿飞看了看店里的雪碧。他还不由震惊：“你家超市里的雪碧竟然卖4块8角一瓶？这可是比批发部还便宜！”

他简直震惊不已。

“怎么样？便宜吧？以后多来！”苏晨趁机说道，“来了就是赚到。”

侯鸿飞接着说：“我家可是有亲戚干过批发生意，这东西从厂里批来都是5块钱一瓶。”

“批发部里是5块5角。一般零售价6块2一瓶，卖一瓶也就赚几毛钱。你卖4块8角一瓶，这不是要亏钱？”

真是不可思议的低价。

侯鸿飞真是不知道他家怎么赚钱。

苏晨笑嘻嘻地说道：“这就是商业机密了！”

当然，他家现在还没有很强大的议价能力，待到以后，入货量大，有议价能力的时候。

商品价格可以更便宜。

商品利润也可以保证的时候，会更加赚钱。

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