第6章 亢奋

　　听闻柳白这一番话语，朱棣忽然双眼放光，眼神中闪过一丝亢奋。

‘这才是自信满满的声音、这般傲然的姿态、还有这俊朗的外貌，没错没错，这才是我心目中智者该具备的形象啊！’

此刻柳白展现出来的气质，无论是谈吐还是举止都散发出无匹的信心。

甚至可以说是咄咄逼人。

然而正是这样的气场正是朱棣希望看到的。

因为在朱棣潜意识中，柳白就该是一位卓绝的人物。

卓绝人物自然要有卓绝气势！

“柳大人，小生好奇的是，你对我们从事何种行业尚且未知，如何就能肯定我们一旦加入你凤阳发展，就必定有所收益呢？”

稍作思虑之后，朱棣语气依旧带刺地再度提出质疑，目光却紧紧锁定在柳白身上满是期待。

“做什么是次要的，关键在于是否有利益！人们来来往往，不就是为了那点好处嘛。

要是换个以前，你要是卖草鞋的，得花整整一天编一双草鞋，才赚三文钱。

而现在我建议你改成制伞，制一把伞只需半天功夫，却能赚三十文，还不用担心卖不出去。”

“在这种情况下，你会不会动心想转行呢？”

...

朱棣在心中思索了柳白这番话后，他突然意识到，如果他自己真是个商人，确实会选择转行。

即使祖辈都是做草鞋的，他也毫不犹豫地选择转投其他行当。

就像柳白所说，人们奔走四方，终究还是为那点利！

朱元璋看着儿子陷入沉思的样子，默不作声地在一旁观察。

这种事情本就是年轻人的事儿，不如交给他们自己琢磨更为恰当。

让他们在实践中探索真理，比别人耳提面命要有效得多。

“柳大人说得很有道理。

不过虽然凤阳如今看起来十分兴盛，但您又凭什么保证我们这些外乡人到凤阳来就真的可以赚钱呢？用什么手段？又要付出哪些代价？”

一旁静听的朱元璋听到儿子这个问题，表面上依旧平静无波，嘴角却隐约露出一抹笑意。

如果刚才那个问题只是对柳白抱有成见的话，现在这个则显得更加高明许多。

从之前获得的情报中提及，正是由于柳白引商入城策略之后，凤阳县开始迅速发展起来。

究竟是通过怎样的运作手法？

为何引入商户后凤阳发展如此神速？

而且效果如此惊人？

另外，如果打算在此赚钱，又要承担什么样的风险与成本呢？

这些问题不仅仅是考察凤阳的商业模式，更是在考验柳白的人品和动机。

如同他说的那般，世间万物皆为逐利而来。

那么他的这一切行为背后，又是否藏着某种目的呢？

...

凤阳县衙内会客的大厅之中。

柳白稳坐正席，带着玩味的目光望着眼前的朱棣以及朱元璋两人。

不知为何，总觉得这两位身份背后另有深意。

尤其是对方声称是从应天府过来时的那种语气。

其中必然有所隐瞒。

“你说外地商户，是吧！”

“没错啊！有问题么？”

看着眼前饮了一口茶，嘴角含笑望向自己的柳白，朱棣不由自主集中起了精神。

他隐隐感觉到，精彩的内容即将展开。

“每个来到凤阳城落脚的外地人，都离不开吃穿住行这些基本需求。

如果选择长驻此地，更需要租房之类的开销。

他们所有这些消费都在凤阳完成，是不是也就在无形中促进了这里的经济发展？”

“理所当然，在凤阳城里生活的日子，日常所需自然全靠这里供应。”

朱棣听着柳白提出的问题，眉头微蹙，暗自思索这其中逻辑。

这到底跟自己之前的疑问有何关联？

“既然有了消费需求，那么城中的商户难道不需要准备库存吗？那些制作货物的企业是否也要投入生产呢？他们要雇用工人进行操作，而这些工人的生活保障又该怎么解决？同样也需要衣食住行等服务……”

...

听完柳白这一串连环问句，朱棣只觉得脑海一阵晕眩，可待他冷静回想的时候忽然发现。

似乎每一个环节都能环环相扣构成一个完整的链条闭环！

只要有人存在，就有需求，有需求就要生产，要生产就需要人力——这一逻辑几近乎可无尽循环。

朱元璋在一边聆听着柳白的剖析，渐渐有所领悟。

“借外来人口推动本地经济？”

他沉思着补充道，“那岂不是等同于掠夺了别县的人力资源？照此说来，你不就是在断他人的生路，同时充实自己的家园么？”

思索良久，朱元璋眉头紧蹙，恍然间明白了凤阳在柳白引进商业后能够迅速崛起的缘由。

“他这简直是在掏空邻县的活力，来壮大自身啊……”

“老人家果然非同凡响，一针见血看破了其中关节。”

面对朱元璋一眼便穿透本质的能力，柳白既未辩驳也未遮掩，因为这确实就是凤阳初期发展的模式：他凭借领先的技术为诱饵，吸引商户入驻凤阳，创立工厂，设立工业园区，造就业职缺口，再吸纳周边地区的劳动资源，从而步入正向的发展轨道，使凤阳以惊人的速度攀升。

“你这样的举措，不就把周围的郡县给害惨了吗？一个地方追求进步，难道可以将其他地域当做养分来消耗吗？若是天下都效仿此法，世间还会是什么模样呢？”

朱元璋始料未及的是柳白竟如此干脆地认了下来。

目睹对方全然不见半点罪责感的神情，朱元璋心内不禁陡降一丝冰凉。

如果柳白所言为实的话，那么他是凤阳的大功臣不错，然而对邻近区域而言，却又如一柄冷酷的屠刀。

柳白微微一笑：“您说得固然没错，我凤阳确实走在前头，但发展的意义可不止于经济层面。”

他接着阐述：“比如临川陆家迁入我们这儿以后，我开始倾囊相授农业相关的技术和知识，现在他们着手开发农机以及相关化肥药物。”

“目前陆家因这些农机具和化学肥料获取的利润，早已超过往日经营酒楼收益十倍还多！”

柳白继续说明：“而且这些农具和肥料被售往各方郡县之后，大大改善当地粮食作物的产量，并没有由于小量劳动力迁移而使农业体系受到震荡影响。”

“再说，周边众多因土地兼并而流离失所的老百姓，不少都来投奔我凤阳，光陆家工厂就接纳了超过四百位员工。

若是缺少这家工厂的存在，这些人可能只有寄人篱下，过着忍饥挨饿的生活。”

柳白轻抿一口茶水，抬头望向正在陷入思考状态的朱元璋，“老爷子您该明白，受我开启工业最重冲击的群体是谁吧。

一旦我凤阳聚集了大量的失地农民去充当劳动大军，那些费心积攒土地的地主官绅自然成为最大的受害者。

他们耗费心思吞来的田地，到头来却没有穷困的廉价雇工可供役使。

我想，您应该很了解了吧，除非万不得已走投无路，谁会愿意背弃故土远行呢？”

言语间夹杂了些许不屑与讥讽之意。

柳白的末了那句话，犹如一支箭矢，径直扎中了朱元璋的痛点。

没错，谁愿意背井离乡呢？若非迫不得已，又有谁会忍心离开家乡？

朱棣注视着陷入深思的父亲，又扫了一眼柳白——这个刚才满腔热忱，如今却悄然掌控全局之人。

他竟没能察觉何时起，两人的位置早已发生微妙变化。

此时的朱元璋仍在反复咀嚼柳白方才的话：“经济需要流通。

我是用手段从附近郡县引入劳动力来服务于凤阳城，然而这些人在凤阳并非徒劳工作。

他们把赚得的钱寄回家里，那些家庭有了钱之后，自然也就具备了消费能力。”

“还是回到刚刚提到的问题，当需求被刺激出来后，各郡县则需要相应地增加生产，以满足其消费需求；而生产自然需要人力资源。

由此，循环在那些人所属的故乡重新开始运作。”

“结果就是，周围诸郡县的经济逐步盘活起来。

您若有心探查，想必不难发现，随着凤阳发展，它邻近的一些郡县税收实则均有显著提升。”

……柳白凝望着纠结于思考中的朱元璋，心中存有一丝不解：为何这位老人如此关心各地经济？

不管怎样，这正是他意在给对方制造的第一印象，让朱元璋等人意识到凤阳潜在的巨大价值。

毕竟唯有先看清这一层潜力，关于后续引资洽谈的进程方能够继续开展下去。

待到看见朱元璋进入沉思后，柳白适时补上一番解释。

此刻，那个原本还处于犹豫，试图辨别柳白是贤才抑或恶棍模样的朱元璋也顿然明晰：

倘若照此推论，则失去土地的农户除了受雇于豪绅富户外，还可以选择入工厂谋生计；同时，那些持有大块田产之人也会面临缺少佃农耕种土地的局面。

据此是否可以这样想：当工厂数目达到一定量级，甚至这些人如果欲聘请劳力帮忙耕作的话，就必须保证待遇不低于工厂工人的水准，不然无人应征。”

听到老爹分析的朱棣不由眼前一亮：按照这种推理，看来设立工厂亦不失为解决困境的一条妙策！

试问，相较于从根本上解决土地产权兼并这项自古顽疾，直接设厂岂不是要容易得多？！

“咳咳...哎哟，二位啊，咱这谈话是不是有点偏题跑远了？”

眼见朱元璋父子深陷思考状态的柳白忍不住开口。

真搞不懂这父子俩怎么了？做生意的人不该专注于利润才对么？怎突然聊起了民生大计？除非他们家祖辈与这行有染？否则，通常商贾可不会考虑这些。

只要有甜头赚头，啥事都敢做！

“噢！额...嗯，是是是，讨论得太过深远啦。

咱们可是来谈生意的嘛！”

本来因思绪被打断差点儿发火的朱元璋，猛地记起此刻身份，于是赶忙堆笑岔开话题。

反观朱棣，悟出一些道理后再看柳白，眼中便不由多了一份欣赏敬佩的光芒——

且不论别的，就方才那番论述，对他而言简直就是一场醍醐灌顶般的启迪啊。

他甚至还觉得，这比在大本堂苦读多年的收获还要大。

这可全是货真价实的经验之谈啊！

“那个……柳小哥，如果我们也到凤阳城，您看还有什么发家的路子可以给我们指点一二吗？”

朱元璋自然也察觉到了柳白之前投来的疑惑目光。

他意识到现在自己这个“商人”

的角色可能有些失态了，于是急忙把话题引回到商业上。

招商引资，发展工农业联动模式，朱元璋很想亲自体会一下这背后的逻辑到底如何运行。

“听说二位是从应天府来的吧？”

“是的，我们正从应天府过来。”

确认对方确系来自应天府后，柳白稍微皱了皱眉头。

应天府——大明的都城之地，在这里汇聚的大多是高官显宦与豪富之家。

如此一来……

“二位，不知道你们有没有兴趣只赚那些有钱人的钱呢？”

想到这一层，柳白眼中陡然闪过一丝狡黠的笑意。

“专门赚富人的钱？”

“难道赚钱还能挑肥拣瘦？”