第9章 想赚钱要求变

　　“大爹，我就不瞒你了，我在城里的同学捎信儿说，马上就要恢复高考了。”

谢金东大吃一惊：“你是说，能考试上大学了？”

“嘘……您别喊！”

谢新学急忙做出噤声手势：“现在还没正式公布呢，要是被人听了去，到处乱说一通，对您、对我都不好！”

谢金东连连点头：“我懂，我懂！”

谢新学想了一堆的理由，但是以他对谢金东的了解，对方是不可能同意的。

没办法，只能放王炸。

对于谢金东的人品，谢新学一点儿都不怀疑。

这位是经历过战火洗礼的钢铁战士，又经历过前些年的动荡，深知保密原则的重要性。

“你等我一下！”

谢金东起身去了里屋，几分钟后拿着一叠钱走出来。

“新学，放假前你给学生上了五天课，工资是1块5毛钱，这是5块钱！算是给你随礼了，大爹也没其他本事，你千万别嫌少。”

“当年，你妈当妇女主任的时候尽职尽责，多好的一个人啊，就是可惜走的太早了！”

“你爹吧，哎……一言难尽！”

谢金东一句都不想评价自己的亲堂弟，足以证明谢金全的人品有多次。

“以后有出息了，远离孙芮枝和她的那帮狼崽子，不值得！”谢金东语重心长道。

谢新学突然想起来，上一世谢金东也说过这样的话。

只可惜，自己没当回事儿！

谢金东不由分说，把钱塞进谢新学手里，正色道：“人各有志，不能强求，既然你做好了决定，那就去干吧。”

“新学啊，我看好你！”

“争取成为咱们辛桥大队第一个大学生，到时候，大爹脸上也有光，亲手给你披红挂彩！”

谢新学点头道：“大爹你放心，我不会让你失望的。”

给完老赵家彩礼之后，谢新学当场返贫，兜里的钱只剩下了30块。

现在，加上大爹给的5块，35块钱的本钱，足够了！

第二天，谢新学继续带着宋仁忠卖烤串。

尽管下雨中断了一天，但今天也只是卖了600串。

就连宋仁忠都感觉到，客人们的热情似乎没那么高了。

虽说谢新学深谙饥饿营销之道，每天都会营造处一副不愁卖的样子，但实际上是他主动减量的结果。

既然销售出现了瓶颈，那就求变！

昨天的一场雨，气温降了不少。

谢新学知道，烤串儿的生意做不了多久了。

撸串儿，冬天的生意肯定不如夏天。

随着温度降低，肉串会很快变凉。

二次加热会让肉块缩水，显得没那么实惠，口感也会差很多。

除此之外，恢复高考的消息就快公布了。

既然这生意最多再做一个星期，而韭菜就这么些，必须薅秃了不可！

“胖子，我决定把削签子的活儿，包给三伯来做。但是，明天你会更辛苦一点儿，做800张小饼出来！”

谢新学是要复制淄博烧烤的小饼，其实就是小号的烙馍。

白面2毛2分钱一斤，能做出25小饼，一张的成本也就1分钱。

然后，再加上拼夕夕的营销手段。

能把人算到头晕的优惠满减！

两个羊肉串，送一个小饼。

二十串送十五个小饼，三十串送二十五个，四十串就厉害了，直接送四十个！

这只是开始，接下来还有。

优惠叠加！

仍然是三串送一串下水，但二十串就能送十个。

三伯到底是专业篾匠，不出半天就搞定了一千根竹签，拿着谢新学给的3毛钱，乐滋滋的走了。

翌日。

谢新学和宋仁忠带着800根羊肉串，来到老地方摆摊。

他把优惠条件用毛笔写在纸板上，挂在摊位旁边的大树上。

这种几十年后才有的营销方式，一经出现立刻引起轰动！

这个年代，根本就没有所谓的促销，降价就算是最大的促销了。

很多人都绕蒙了！

搁在后世，非得被嗤之以鼻不可。

但现在的人则完全不同，越是面对新鲜事物，越是感兴趣。

很快他们就看明白了：这是有便宜可占啊！

又送小烙馍，又送下水串儿。

特别是小烙馍的加入，再有钱的人也不舍把羊肉串儿吃到饱，现在相当于多了一份主食。

卷着肉串儿吃，实惠多了。

这么大的便宜不占，岂不是吃亏了！

那还等什么，买呀！

顾客们的积极性，直接回到了头两天摆摊时的状态。

人群里不缺大聪明，几个脑瓜子灵光的，立刻看出了门道儿。

有人使了个眼色，他们默契的凑到一起，小声商量：“咱们合起来买，只要超过四十串，小烙馍就是一串一张！”

“没错！刚才那几个家伙傻乎乎的，跟占了多大便宜似的，等咱们一出手，非得惊着他们不可！”

“选一个人出面，其他人赶紧散了！买回来之后，找个没人的地方分掉，别让摊主看见，否则就不灵了。”

“同意！”

很快，一个家伙神灵活现的来到谢新学面前，大声说：“60串！”

旁边排队的同事立刻发出惊呼：“小孙，你疯了，这么多你的吃得完吗？”

“今天家里来客了，买回去招待客人。”

谢新学装作什么都没看出来的样子，笑着说：“您真仗义，对客人这么好，60串是吧，这就给您烤上。”

这种鸡贼的做法，很快被其他人发现了。

然后，纷纷效仿。

每个人都觉得占了大便宜！

接下来的第二天，谢新学把肉串数量加到了1200根！

第三天，再加到1500串！

生意火爆！

“新学哥，我看到他们几个人凑一块儿合买，太鸡贼了吧！”

直到今天的最后一波客人，后知后觉的宋仁忠才反应过来，压低声音说：“都这么干，咱不就吃亏了！”

谢新学不以为然道：“就是要让他们觉得占了便宜，才会愿意来买。”

“没有这一分钱一个的小饼，咱们能一下子卖40串？你三串，我五串，零售哪比的上批发。”

“1000串卖给20个人，和卖给150个人，哪个更快更省心？”

“从南京到北京，买的没有卖的精！”

宋仁忠直接听呆了，一双不怎么精明的小绿豆眼满是敬佩，惊呼道：“新学，你从哪里学来的这些生意经，我觉得咱公社最会做生意的人，都比不上你！”

“自信点儿，什么叫你觉得，我就是！”

接下来的三天，谢新学又是送小咸菜，又是送辣椒酱，方便顾客解锁小烙馍的新吃法。

每天的数量，都维持在1200串以上。

终于，时间来到10月21日这一天！