第22章 线上销售喜人

　　再经过几天的交流，寰宇科技的维柏手机得以进入京东的自营商城以及淘宝店铺。

顺便给塞了点钱，让负责人将自己的维柏一直和诺基亚，三星等国际大平台同时出现在用户面前。

周泽言为啥非要把维柏手机和诺基亚三星摆在一起？

说白了就是想给品牌【镀金】嘛。

你想啊，当那些对手机品牌不太懂的年轻人逛大平台时，看到维柏跟诺基亚、三星这些大牌摆在一起，就算没听过这牌子，也会琢磨：

“能跟这些大厂一起卖，说不定是个低调的好货呢？”

再加上宣传时主打【互联网品牌】【音乐手机】概念，听起来时髦又新潮，网上一搜还有发布会照片和评测文章，普通杂牌机哪能有这待遇？

价格更是关键，维柏标价699，还能领50块限时券，直接压到649元，在一堆品牌机里简直是【价格洼地】。

前期准备差不多后，维柏正式在各大电商上架。

虽说没搞真发布会，但找摄影棚拍了些高大上的素材，花钱在科技网站发了通稿。

又找营销公司做了点线上推广，预算不多但也算造出了点声势。

海城大学新生林阳，某天在宿舍刷淘宝时，一眼被维柏手机吸引住了。

浅白色的机身透着股时尚劲儿，特别对年轻人的审美。

最让他心动的还是价格，领完券只要649元，便宜得让他一度怀疑是山寨货。

但仔细看了看，是正儿八经的陶猫猫自营旗舰店，宣传页上写着

「第一款互联网手机」

「专为年轻人设计的时尚手机」

最重要的是还是全国联保，想着就算出问题也能退，心里多少踏实了些。

不过林阳还是有点犹豫——这钱可是他辛辛苦苦干兼职赚的。

他家条件一般，供他上大学已经很吃力，生活费都紧巴巴的，所以哪怕看同学都有手机电脑，他也没跟家里开口要过。

但说不想拥有一台手机那是假的，电脑他不敢想，手机还是想努努力。

之前去实体店问过，品牌机动不动一两千，根本不敢开口问。

街边小店的杂牌机便宜点，但稍微像样点的也要五六百。

买个没听过的牌子他又不甘心，更便宜的又怕质量差。

同学都说那种超低价机大概率是坑，能用一个月算幸运。

后来有同学说网上买可能便宜，他就借电脑搜了搜。

结果便宜的大多是山寨货，小店铺连正经质保都没有，出问题只能自认倒霉。

就在他失望的时候，在淘宝旗舰店里刷到了维柏官方旗舰店。

649元的价格配上高大上的宣传，说是申城一家公司花了不少功夫研发的线上品牌，一下子勾起了他的兴趣。

为了确认不是骗子，林阳开始疯狂搜维柏的资料。

这一搜还真搜到不少东西：有模有样的发布会照片、大宇村网站的评测文章。

甚至还被列进「2007年度十大性价比手机」榜单，跟诺基亚、三星等大品牌一起评。

评测里实话实说，承认维柏在配置和做工上比大牌差，但功能齐全，外观设计年轻化，浅蓝配色特别讨喜，还说「性价比堪称年度之最」。

虽然林阳也知道这些评测可能是厂家花钱做的。

但比起清一色的瞎吹，这种有褒有贬的内容反而更让人信服——649块的东西，能打电话、颜值高就行，还能要求啥？

论坛里的讨论也挺有意思：有人夸维柏颜值能打音乐播放体验好。

有人吐槽屏幕小、做工糙，还有人拿它跟四千多的诺基亚N95比，底下跟帖骂成一片。

最让林阳觉得真实的是一条评论：999买维柏是智商税，649买维柏是真神！

这话太说到他心坎里了！再看看限时优惠券倒计时，加上全国联保的承诺，他一咬牙就下单了。

第四天，林阳才收到了心心念念的手机。

他赶忙拆开包装一看，虽说没宣传图那么惊艳，但颜值确实能打，工业设计比同学的手机看着都高级。

开机试了试，操作挺流畅，他立马去买了张手机卡插上。

这可是他人生第一台手机，靠自己兼职赚的钱买的，拿在手里走路都轻快了几分。

回宿舍后，舍友张浩看到手机直接惊了：“可以啊你！哪来的钱买这么漂亮的手机？怕不是傍上富婆了吧？”

林阳笑着说才649，张浩当场掏出自己的诺基亚：

“你这才649，那我这台不得贬值到两百块？”

仔细看了看手机LOGO，张浩又有点怀疑：

“维柏？没听过啊，别是山寨吧？我发小之前买的山寨机，不到一个月就坏了。”

林阳有点急，赶紧让张浩自己上网查。

张浩搜了一圈，看到发布会新闻和评测文章，态度立马变了：

“还真有这牌子！这颜值、这价格，就算卖一千块都不亏！你小子捡着宝了！”

说完就给发小打电话安利：“听我的，别买那六百多的破山寨机了，屏幕小得跟火柴盒似的，坑死个人！

我舍友买的维柏才649，颜值爆高，性价比绝了！你要不信自己上网看，优惠马上就没了！”

听着舍友在边上咋咋呼呼地安利，林阳心里别提多舒坦了——这钱花得值！

维柏刚上线那几天销量惨兮兮，市场部的老刘急得直挠头。

忙活大半个月，才卖出去几十台，对寰宇科技这种厂子来说简直不值一提。

但没想到过了几天，销量开始慢慢涨起来，虽然总量还是不多，但增速喜人。

到了六月初，几个平台加起来日销已经破五百了。

老刘拿着报表去找周泽言，眼睛都亮了：

“周总，照这个势头，电商渠道一个月保守能卖两万台左右，都赶上上个月线下销量的五分之一了。

虽然有我们的线下机还没铺开的原因但这也可以看出互联网销售的前景了！”

他越说越兴奋：“上个月从咱们转型做功能机再加上靠机海战术和渠道推广，销售额止住下滑势头，功能机的总出货已经干到十二万台！

这个月线下渠道也给力，经销商反馈新机型卖得不错。

看到线上的维柏卖的这么好，我觉得我们可以开始推广线下的天玑系列了。

主要宣传手机的颜值和音乐功能。

如果宣传给力的话我有信心这款手机会成为我们寰宇科技的第一款爆款手机！

线下发力再加上线上每月两万和其他各系列，今年有望直接破咱们的历史记录！

说到这儿，刘志强深吸一口气：

“其实咱们对维柏的销量估计还是太保守了，现在几个主销平台增速超快。

要是放开了算，这个月线上销量破三万都有可能！”

回想当初周泽言提出做互联网品牌时，老刘其实没抱太大希望。

觉得你是老板，你开心就好，只是想着试试看，没想到真成了。

看着眼下的好势头，他赶紧建议：

“现在维柏势头正猛，要不赶紧推新机型？

扩充下产品线，再试试把价格往上拉一拉，看看用户能接受啥价位。”

周泽言闻言点点头：

“行，加大研发投入，赶紧出新款。

线上营销方面再加点预算，但别硬吹，保持中立。

该提的优缺点都提，跟大牌对比着评。

论坛里的讨论也得弄得真实点，有吹有黑有中立，别让人看出是刷的。”

他拿起面前的维柏A1晃了晃：

“记住，线上宣传咱们不是要吹上天，而是要制造热度，从而让用户知道。

知道维柏是个小众但靠谱的品牌，颜值高、性价比强，其他的让用户自己判断。

对了，赶紧把用户反馈整理出来，这些都是直达用户的反馈。

研发部照着优化，尤其是屏幕小的问题，看看怎么解决。

至于线下的天玑，也要着重渠道的继续建设和宣传工作，像明星代言，电视广告综艺冠名和线下推广都要搞起来。

不要节省花费，和那些国际品牌拼技术和品牌号召力我们是都拼不过的，所以我们就要在音乐手机这个细分领域深耕。

这个小众领域即使不能让我们成长成为巨头，但仅仅是维持线下零售网点的扩展和提供智能手机的研发经费也是够了的。

功能机时代我们已经没有机会了，但未来智能机时代我们一定不能错过！”

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