第5章 哥，我想跟你干

　　一听这话，这小商贩顿时愣了。

他上下打量了李向前一眼，年岁跟自己差不多大，身上穿着破袄子，虽然气质文质彬彬的可无论怎么看都没啥太出彩的地方。

索性生意人嘛，见人三分笑的道理他懂。

“嘿，那感情好，哥们，说来听听，你要真能帮我把这点衣服迈出去，那咱肯定忘不了你的好。”

“对了，我叫张凯旋，哥们贵姓？”

李向前笑呵呵的和对方交换了姓名，他左右看了一眼，随即凑近了一点，伸手一指，指着不远处的一个红糖水摊子道：“凯旋兄弟是吧，瞧见那个红糖水摊没？你这样.....然后这样......”

李向前凑在张凯旋耳旁一阵耳语。

可后者听了半句就立刻瞪圆了眼珠子：“不是，李哥，你帮我出主意我感谢，可你也不能坑我啊？”

“我这一大早就出摊了，到现在还没开张呢，你叫我去买他的红糖水照顾他生意，可谁管我的死活啊。”

张凯旋老大的不乐意，不挣钱就够糟心的了，现在还要往里头贴钱买红糖水给上门的顾客免费喝，这谁受得了？

红糖水可也不便宜。

一搪瓷缸子的红糖水可要小二分钱，十杯可就是二毛钱了。

闻声，李向前翻了个白眼，他以为这个张凯旋是个做生意的料，没成想还是个眼皮子浅的，只能耐着性子道：“舍不得孩子套不着狼，这道理你还不懂？你也不想想，这大冷天儿的，能喝口热乎的红糖水得多美？”

“意向好的客户路过你这摊子，你给他们红糖水呵，甭说见人三分笑脸人家得盛你的情，就是一缸子红糖水喝完也得半拉小时了。”

“有这功夫你还怕搞不定客户？”

一听这话，张凯旋有点反应过来了。

可要让他真金白银的往外掏钱，他还真一时半会的做不了决定。

索性，李向前也不像拖沓，从兜里直接掏出一张大团结来就拍在了张凯旋的手里。

“凯旋兄弟，是这，这十块钱你拿着买红糖水，就当是我请的。”

“如果我这法子真有用，你回头再给我，如果屁用没有，那就当我李向前大方请乡亲们喝红糖水了。”

一听这话，张凯旋顿时就不虚了。

只是他怎么也想不到这个比自己大不了两岁的李向前凭啥有这个底气说这话？

这可是真金白银的十块钱，又不是大风刮来的，家里有矿咋的？

但李向前话都说到了这个份上，张凯旋也不是个拿乔的，噔噔蹬跑过去就和卖红糖水的小贩讨价还价起来。

李向前摇摇头，没有过多解释捆绑销售的道理。

国营厂流出来的衣服底子不差，这年月城里的老百姓日子过的兴许比农村好点，但老话又说回来了。

都是从苦日子里过过来的，真叫他们真金白银的花大价钱去供销社里买最新款的衣服他们也不舍得。

物美价廉的老款式，其实完全有市场。

缺的只是个销售和推销的机会而已。

这个张凯旋是个做生意的料，可惜啊，脑子差了点。

摇了摇头，李向前跟张凯旋打了声招呼，又在街道上闲逛了起来。

期间，他还抽空去了一趟城里的粮食局。

等到李向前再回到织机街的时候已经是傍晚了。

不少小商小贩都收了摊，反倒是张凯旋正蹲在马路牙子上打盹儿，一旁的摊位早就收了起来，一瞧李向前走过来，张凯旋蹭的一下子就站了起来。

“李哥，你可太神了。”

李向前一怔，便见到张凯旋三步并作两步的走过来就攥住了他的手，那感觉好像是生怕李向前不来了是的。

“衣服卖完了？”

李向前一瞧张凯旋的模样心中顿时一喜，脸上却没什么表情。

“卖完了，卖完了，都是李哥你的主意好哇。”

“我咋就是个猪脑子呢，没想到这茬，你可不知道，下午的时候我免费供应红糖水别人还笑话我赔钱赚吆喝，可你猜怎么着？这短短一下午，我带出来的三十来件儿衣服一件儿也不剩全都卖完了。”

张凯旋脸上都要笑开花了。

谁能想到就是免费供应了红糖水能有这么大的效果，虽说红糖水也是花了钱的，可三十多件儿衣服全都卖掉有些还高过底线不少，这一来一回，他张凯旋非但没赔钱反而挣得比平时都多，他能不高兴吗？

李向前也是一愣，自己的主意当然有效果。

简单的扎堆效应和从众心理嘛，不过他也没想到张凯旋口条不错，竟然把衣服全都卖完了，是个干销售的料子。

“卖完了就好，行了，钱还我，我还有事儿呢。”

说完，李向前就朝着张凯旋伸手。

后者一拍脑门这才想起来，他连忙从兜里掏出一张大团结来，想了想，肉疼是的又数了几张出来一股脑的酒拍在了李向前的手里。

“哥，我服了，真服了，你到底是咋想出来这法子的？”

“这是五十块钱，算上你下午借我的一共六十，多出来的就当兄弟给你的谢礼了。哥，你有啥事儿，不忙的话兄弟请你吃个饭呗？”

“那边儿最有名的涮羊肉，肉管饱，酒管够。”

张凯旋连忙道，拉着李向前的手不撒开。

他又不是个蠢货怎么能看不出来这个比自己大不了几岁的年轻人是个有能耐的，起码就这主意一般人都想不出来。

“就只是吃饭？”

李向前乐了，他似笑非笑的说了一句，心道这张凯旋上道儿啊。

张凯旋老脸一红，抠着后脑勺道：“哥，我想跟你干！”

一句话，李向前心中一喜。

这事儿成了。