第6章 帮忙销售，分成

　　昨天，他们互相交换了地址，胡海生开车送他回家，也知道他的地址。

没过多久，一阵浓郁的霸道的松香味就顺着风钻进了他的鼻腔。

“就是这儿了！”

陈晓军眼睛一亮，停在了街角一家门脸不小的店铺前。

红底黑字的招牌写着胡记腊味四个大字，颇有几分年头。

铺子敞亮，门口上方，屋檐底下，密密麻麻挂满了腊肉和腊肠。

深红色的腊肉泛着诱人的油光，肥瘦相间。

褐红色的腊肠则紧实饱满，隔着老远都能闻到那股子独特的、混合着松木枝熏烤和醇厚肉脂的香气。

好像有灵魂似的，直往人肺腑里钻，勾得人肚里的馋虫直叫唤。

这味道，错不了！

陈晓军暗自点头。

胡海生的手艺，确实是顶尖的。

他刚把车支好，一个系着油腻围裙，身材敦实，脸上挂着憨厚笑容的中年汉子就从店里迎了出来。

正是腊肉肠老板胡海生。

“哎呀，小陈兄弟！是你啊！”

胡海生嗓门洪亮，透着一股子爽快劲儿，“快，快进来坐！”

他不由分说，热情地就要拉陈晓军进店。

“大热天的，我刚煮了绿豆汤，你喝两碗！”

“胡大哥，别忙活！”

陈晓军笑着摆摆手，“我就是来看看你，胡大叔还好吧？”

“老爷子好得很！”

胡海生大手一挥，转身就往墙上挂着的腊肉指去，“来，随便挑！大哥送你几斤，拿回去尝尝鲜！这批货刚熏好没多久，味道正得很！”

他一边说着，一边就要取下最大，最肥瘦相间好品质的那一条腊肉。

对这老父亲的救命恩人，胡海生心里只有感激，送几斤肉算什么？

陈晓军连忙上前拦住他，脸上笑容不减。

“胡大哥，你太客气了！今天我过来，其实是……”

他顿了顿，目光扫过店里琳琅满目的腊味，说道：“胡大哥，我其实是来跟你谈一笔生意的。”

“生意？”

胡海生愣了一下，停下了手里的动作，有些疑惑地看向陈晓军。

“对，生意。”

陈晓军点头。

“你昨天不是说生意不好做，腊肉腊肠卖不出去吗？我这里有一个门路，成功率比较高。”

他凑近一步，眼神灼灼地盯着胡海生：“胡大哥，你想不想把你这腊肉腊肠，卖到红星机械厂去！”

胡海生一怔，“红星机械厂那可是国营大厂，要是他们愿意买，我当然高兴了！”

“不过，怎样才能让他们来买呢？”

他胡海生做腊味从不弄虚作假，有自己的养猪场，只要猪身上的好肉，类似脖梗肉这种，都不要！

可腊肉的成本摆在那里，比新鲜肉要高得多，所以他卖腊肉腊肠是一块九一斤。

虽然只比新鲜肉贵四毛，但大家还是更乐意买新鲜肉，或者自己养猪熏腊味。

陈晓军嘴角勾起一抹自信的弧度：“我有办法给你找到一条卖给红星机械厂的销路，不过，这笔生意是我谈来的，到时候我要是帮你卖的多，你给我抽成一些如何？”

“帮我卖？”

胡海生一想，脑子快速转动着。

这年头，个体户做买卖不容易。

尤其是他这种做食品的，最怕的就是货压在手里卖不出去。

如果真有人能帮他打开销路，那自然是求之不得。

可……这小陈兄弟看着年纪轻轻，能有多大本事？

胡海生沉吟片刻，带着几分试探开口：“小陈兄弟，你的心意我领了。”

“不过这提成……得看量大小吧？你要是就帮我卖个几十斤，百来斤的，那点量，大哥我自个儿也能卖掉！”

“要是给你提成，我这儿也剩不下啥赚头，还不如直接给你算成本价，你自己拿去卖，赚多少都是你的本事。”

他这话很实在。

小打小闹的量，提成确实没意思，双方都麻烦。

只有量足够大，这合作才有意义。

陈晓军等的就是这句话！

他脸上笑容更盛，眼中精光一闪，斩钉截铁地吐出几个字。

“胡大哥，你放心！”

“量，绝对大！”

他伸出三根手指，在胡海生面前晃了晃：

“你先给我备货，腊肉、腊肠加起来，至少五千斤以上！”

五千斤？！

胡海生差点一声卧槽喊出来，握着腊肉的手都微微颤抖。

他最近这一年辛苦守着这个店，零售加上一些零散的小单位订购，能卖出去一万斤腊味就算丰年了！

五千斤，抵得上他大半年的量了。

这小陈兄弟是疯了，还是在跟他开玩笑？！

胡海生猛地吸了一口混合着腊肉香气的空气，试图让自己冷静下来。

他看着陈晓军那双平静却又仿佛蕴藏着无穷自信的眼睛，心脏“砰砰”直跳。

这眼神……不像是在说谎！

“小陈兄弟……你……你没开玩笑吧？”

胡海生嗓子有些发干，“五千斤……那可不是小数目！”

“你确定……能卖出去？”

陈晓军微微一笑。

“胡大哥，我既然敢说这个数，自然有我的把握，你就说，这个生意，你做不做？”

做！怎么不做！

这简直是天上掉馅饼的好事！

胡海生脑子里飞快地盘算着。

五千斤的量，就算每斤少赚一点，那总利润也远超他自己零售一年！

风险？

风险是陈晓军的，他只需要按约定供货，稳赚不赔！

就算是陈晓军卖不出去，他的腊肉本身就已经有量积压着了的，再糟糕也不可能比现在更糟糕。

“做！当然做！”

胡海生脸膛发红，用力一拍大腿。

“小陈兄弟，你要是真能帮我卖出去几千斤，你就是我胡海生的贵人！”

他搓着手，脸上憨厚的笑容此刻充满了热切：“价格好说！我这腊肉，平时卖一块九一斤，你要是量大，我给你算一块八！不，一块七！”

“腊肠也卖一块九，但用料更扎实，给你也算一块八！怎么样？！”

这已经是他的底价了，再低就要亏本了。

为了抓住这个千载难逢的机会，胡海生也是下了血本。

陈晓军心里早有计较，胡海生给出的价格比他预想的还要低一些，显然是诚意十足。