第4章 砍价，谈妥，先来30台！

　　林海洋看了下清单上的配置。

cpu是amd速龙800mhz，这个cpu还算不错，属于中高端级别。

主板是华硕A7V，很一般，不是很好，但也不算丐版。

内存是128mb。

显示器是飞利浦107s，大头电脑，这年头平板液晶显示器很少，价格也昂贵，估计得要四五千块。

“配置还行，就是这硬盘容量太小了，我要60个g。”

看了下配置后，林海洋对着面前老板说道。

20个g的硬盘能干啥？

估计要不了两三年，这电脑就得报废淘汰了。

换成60个g的话，还能多用几年，就算是魔兽争霸这种游戏，也能运行。

当然，现在这个配置玩点传奇、CS这种游戏是没问题。

cpu性能还是很强。

而且还搭配了ATi-7200的独立显卡。

“小兄弟，60g的硬盘是很贵的，得要2200，你确定要吗？”吴斌委婉地说道。

“这么贵？”林海洋眉头皱了起来。

低头看了下清单上的硬盘，好家伙20个G的硬盘就要1300块钱，简直就是在抢钱啊。

吴斌笑道：“这东西确实贵，所以非必要的话，用20个G就足够了。”

“20个G家用是不错，但我是用来开网吧的，容量太小，装不了几个游戏。”林海洋摇头。

吴斌眼睛瞪大，一脸错愕：“你...你打算开网吧？”

“对。”林海燕点头，诧异看着他：“怎么？有问题？”

“没。”吴斌摇头苦笑：“我只是有点惊讶。”

这年头，开网吧不是小投入。

一把都要十几二十万。

在临江这个贫困的县城而言，无疑是一笔不小的钱，毕竟临江县城的薪资，这个时候也就1000出头，稍微好一点的工作也就1500块左右。

当然你要是在夜场上班，在银行和金店、还有服装店这些上班，薪资待遇自然要高很多。

想到对方打算开网吧，吴斌精神振奋了起来，这可是大单，要是谈妥了，一个月，不，应该是两个月的销量都有了。

“开网吧的话确实硬盘要大一些为好。”

“你们确定要的话，我可以优惠点，硬盘算你2100块，如果你们一次性购买的数量大，例如十几二十台，可以再优惠100块。”

林建民没说话，目光看向儿子。

林海洋笑了笑：“老板，你要是这么谈就没诚意了。”

“你别看我年龄小，就以为我不太懂行。”

“你刚刚写的这套配置，8100块，少说利润也有1500左右。”

“小兄弟太看得起我们行业了，一台电脑真要是能够赚这么多，那我早就发了。”吴斌呵呵一笑，自然不承认。

嘴上这么说，心中却是暗自震惊。

眼前这个看上去只有十六七岁的小屁孩，竟然晓得他们这一行组装机的大概利润，确实让他有些惊讶。

林海洋微微一笑，并未多说什么。

有没有，他会不知道？

上一世，他大学兼职的时候就曾干过组装电脑。

那还是2003年暑假。

现在电脑利润比那个时候还高。

“你写这个配置，再提升一个档次吧。”

“把cpu升下。”

“硬盘换成60g！”

“内存换成256mb”

林海洋看了看清单后，决定再升级下配置。

“行。”

吴斌再次写了起来。

“cpu的话，可以换成速龙1000mhz，价格也贵不了多少。”

“内存可以换成256mb，价格为1600！”

“硬盘刚刚说了2200！”

“这套配置算上鼠标键盘、耳机一套下来是9550元，你诚心要，给你少250，9300一套。”

林海洋看了看清单，随后将清单递给了对方，一脸正色道：“老板，我们就不要打太极了，一口价8600一台，卖的话，我就买30台。”

原本他是打算直接买50台。

后来想了下，还是先来30台，先营业看看情况。

后面追加也不迟。

再有这电脑价格是时常在变，尤其是这两年，电脑更新换代太快了。

价格更是经常变。

基本两三个月就一个价。

这配置在今年是旗舰，放在明年可能就是中高端了。

所以，先不急着一口气上50台。

这么做也能安老爹老妈的心。

让他们看看，网吧是不是真的如他所说的那般赚钱。

只要证明这点之后，他相信以后只要他说的商机，林建民和苏婉茹二人绝对不会再质疑。

“小兄弟，你这年龄不大，这砍价的能力是太厉害了，一下就砍了700块，这个价格我真做不出来，利润真没你想的那么高。”吴斌一脸苦笑的神色。

林海洋自然没那么好糊弄。

“既然老板做不出来那就不打扰了，我去问问其他家。”

说罢，目光看向林建民：“爸，我们走！”

“好！”

林建民起身。

两人朝外走去。

看到两人真走了，吴斌知道糊弄不了对方，无奈道：“小兄弟你赢了，这生意我做了，就按照你说的价格。”

走到门口的林海洋嘴角微扬，脸上露出淡淡笑意。

他就知道对方会同意。

虽然砍价比较凶，但是并没有说没有利润，只不过说一台电脑的利润降低到了六七百而已。

单台利润少了，但是他要的多。

一次30台，利润至少有2万。

只要不是傻子，都愿意接下这笔订单。

而且做生意的人都不是傻子，他相信对方肯定是想到以后还有大单，毕竟电脑换代，也就三四年时间，万一扩大规模呢？

价格谈妥了，剩下就是签订合同。

老板承诺在5天之内交货。

林海洋这边则支付了2万元订金。

签完合同，吴斌松了一口气，神色轻松对着林海洋说：“小兄弟，说实话，这个价格我是第一次卖，以前从没有卖这么低过。”

林海洋笑了笑：“老板，你也别诉苦了！薄利多销而已，你这一单至少挣了2万多。”

“哪有，绝对没有2万！”

林海洋呵呵一笑，那眼神似乎在说，你觉得我信吗？

吴斌暗道人精啊，年纪轻轻这谈吐和心智，真是远超同龄人。

“小兄弟，记得多照顾下我的生意。”

“嗯，行！只要你东西够好，服务够周到，下次网吧扩容时，会第一时间考虑你。”林海洋随口画了个大饼。

反正嘴上说说而已，买不买他说了算。

听到扩容二字，吴斌眼睛一亮，连忙道：“小兄弟可要说话算数，以后扩容的订单也交给我做。”

“嗯~”

...

“不错！”

走出电脑店，走在马路上，一直没怎么吭声，全程目睹自己儿子跟人砍价，林建民此刻心中是彻底佩服了。

那老练的洽谈，就算他亲自出马，谈的价格也就这样。

说不定还要高一些，毕竟他不太懂电脑这行。