第19章 大手笔，百万投资！

　　确定地点后，接下来就是找那附近合适商铺。

网吧不同于服装店和珠宝店这些，在一楼、二楼甚至三楼都行，来上网的人主要是看环境和电脑配置好不好，网速快不快这些。

所以，在寻找合适商铺时，尽量是在二楼。

一番考察下来，龙沙路店选址在距离平湖学院两百米一处铺面，是临街二楼，面积不算小。

二百九十多平米，一年租金算下十万。

租金单价算下来要比临江县贵一些。

这也正常，平湖毕竟是渝州第二大城市，人口基数在这里。

接近三百平米，摆个一百台电脑是没问题的。

太白路店选址在商业广场三楼，租金单价更贵。

好在人流量大，店面没有租太大，只租了一百二十多平米。

打算放五十台电脑，主要是这儿租金太贵了。

先开小一点，试试水再说。

科龙店比较便宜，本就是城郊，要不是有火车站，跟郊区没啥区别，而且有很多空闲的临街商铺，租了三百平米。

一年租金不到四万元。

价格十分便宜。

三家店铺一年需要缴纳二十一万元。

为了打个时间差，能够利益最大化，跟这些商铺老板谈了后，签订3年合同，然后按照半年付一次租金的方式进行出租，再缴纳一个月的保证金。

这么做目的，就是想把资金投入到运营商，多买一些电脑，这样赚钱速度更快一些。

毕竟，对林家来说，现在最缺的就是时间。

谈好商铺后，林建民就马不停蹄给吴斌打电话，先订购一百五十台电脑。

吴斌接到电话，得知他们在平湖去开网吧之后，一脸错愕，显然是没想到林建民等人会把网吧生意做这么大，竟然跑到隔壁城市去开了。

震惊之余，又是满脸兴奋。

林家把网吧开得越大，他的生意就越好。

现在他店里的生意，基本都是靠林家支撑的，毕竟卖给普通家庭用户，一个月下来也就卖个七八台，或者十几台，但林家要么不拿货，一旦拿货，基本都是十几二十台。

像这次，更是要货一百五十台。

比他一年卖出去的电脑数量还多。

连忙保证以最快的速度，将电脑送到平湖来，还表示价格上，每台电脑愿意再适当优惠两百元。

为了彻底笼络住这个超大客户，吴斌主动提出降价。

做生意，要学会吃亏。

真要是一毛不拔，那生意是绝对做不大。

要不然，为何很多公司要设立商务这个岗位？

谈生意为何要约在饭店？

不就是这样来的？

林建民对吴斌主动提出降价的事情很满意。

他已经想了，这么大订单吴斌要是没表示的话，他不介意找平湖本地的电脑商合作。

一百五十台电脑的大订单，哪家电脑店不疯狂？

要知道，这可是千禧年。

买得起电脑的人很少，而且电脑店主要客户也不是个人用户，而是学校、公司和网吧这些机构。

电脑事情搞定。

装修方面还是用的原来的，没有浪费钱重新去装修，只是购买座椅和货架。

这次连冰柜都没有买了。

已经是十月中旬了，这个天气很少有人吃雪糕、冰激凌这些，买个冰柜回来是浪费钱。

还不如把钱花在买电脑上，多买一台电脑，一天就能挣个三四十块钱。

所以能省则省，尽量将钱用在刀刃上。

连电扇都没有买。

接下来，两人奔波在三家网吧。

另外，也在平湖租了一套房子，以便于在这边有个落脚之处。

虽说住宾馆也比较便宜，但一个月下来还是得要一千多块，不如租个房子，一个月也才四五百块。

最主要是宾馆是公共场合，人员鱼龙混杂的，还是租个房子好些。

时间荏苒，转瞬间十天就过去了。

平湖三家网吧也已经整修完毕，电脑、桌椅也已经到位、网络和经营许可证也已经办了下来。

一百五十台电脑，有五十台是放在了太白路店，七十台电脑是放在了龙沙路店，余下三十台则是放在了火车站附近科龙路店。

算下门面租金和各种采购设备，这三家店林建民已经投入了一百三十二万，不算这段时间临江三家网吧的收益，是彻底掏干了家底。

之前，在找银行贷款之前，家里还有三、四十万存款，现在全投入在平湖这三家网吧上了。

可以说林建民和林海洋都背负着很大压力。

所以，两人对这边三家店开业很慎重。

打算是错开时间。

如今天龙沙店开业，明天太白路店开业，后天科龙路店开业，这样两人有更大精力去运营好开业第一天。

十月二十六日，星期四。

龙沙店开业前一天。

林建民正在给本地新招的四名网管讲解开业注意事项，林海洋则坐在电脑面前打字写一份营销活动方案。

对他来说，搞这个已经是熟能生巧了。

没多久，就写了一份他认为比较满意的营销方案。

将文档放入存储器里面，然后离开了网吧，在附近找了一家图文店，将里面东西打印了出来。

直接打印了三百份。

随后，又让图文店制作四张海报，打算放到平湖学院的校门口。

海报需要时间，所以林海洋先拿了宣传单离开了。

回到网吧时，林建民也已经讲完了，让四名网管去忙事情，看到林海洋拿了厚厚一堆纸，不由好奇问道：“这是什么？”

说着，伸手拿了一份。

“营销活动？”

林海洋将宣传单放在吧台上，扭头对着老爹说道：“搞了个营销方案，看能不能一炮而红。”

林建民点点头，目光仔细看单子上的活动。

充值返钱活动就不用说了。

这个在临江那边已经实行了，效果还是很不错，已经办理了上千张会员卡了。

不过这次倒是多了个拉新服务。

也就是说拉人来办理会员服务，可以送上网费。

A办理了会员卡，拉朋友B来办理，朋友B，充值一百元，那么A获得五元奖励。

朋友B充值两百元，A获得十元上网费。

充值三百元，A获得二十元上网费。

这是一次性的，只有首次充值才算。

也算是一个拉新小方法。

林建民觉得挺好的。

“通宵套餐？”

“二十元可享受通宵上网 一碗方便面和一瓶可乐？”

“这...这是不是太便宜了？”

林建民看到宣传单上某处，不由皱起了眉头。

桶装方便面和一瓶可乐，零售价就要卖六块五。

“爸！”

“平湖跟临江不同，在临江我们的主要客户来源是中学生和社会青年。”

“平湖这边，尤其是这家店，主要客户群体是大学生，大学生上网的粘性更高，而且学校对大学管控也比较松散，我昨天去看了附近的那家网吧，网上出来上网的人很多，都没有位置。

要想跟人竞争，除了我们推出的会员服务外，我认为这个通宵套餐服务还是有必要，薄利多销嘛，少赚两三块钱，就能让客户选我们何乐而不为呢？”

林建民在想了一会儿，点头同意：“好吧，你说的有道理。”

接着，他又继续往下看。

开业前三天，超低价上网，每小时三元。

后面几个，倒是很常见的宣传方式。

“你这份方案挺有意思，尤其是第一个充值拉新。”林建民评价道。

拉人来办理会员卡，等于说就捆绑住顾客了，以后上网，肯定优先来月神网吧这边上网。

通过奖励拉新人上网费的方式，等于让用户自己去拉人来上网，只有拉人充值之后，才能获得奖励，转化率杠杠的。

“还好吧。”林海洋微微一笑。

其实他还有很多拉新手段。

比如通过建立社群、搞个网吧内部游戏大赛、又或者某款游戏主题日，当天上网打5折等一系列方法促进网吧拉新，只不过他觉得不适合当下用。

等以后再说。

“对了，爸你找人做横幅和花篮了吗？”

“没有！做这个做什么？”

“我觉得还是有必要做，开业吗？还是得搞热闹一点，拉几个横幅，就写月神网吧平湖县龙沙店开业...”林海洋将自己的想法说了出来。

一句话，就是浓重一点，让过路的人，一眼能够就看见。

林建民想了下，还是同意了。

不就是多花几百块嘛，只要有效果就好。

林建民去订购花篮和横幅了。

林海洋看了下时间，快到中午了，就带着两名网管，拿着厚厚一叠宣传单去平湖学院的校门口发起传单。

“同学要不要看一下？月神网吧开业，上网只需要三块钱一个小时。”

“办理会员卡优惠更大啊！充值就送上网费。”

...

听到有新网吧开业，还有优惠，一些学生好奇接过宣传单看了起来。

“你们网吧上网，真的只要三块钱一个小时？”

“是啊，你们这个包通宵二十块，还送泡面和可乐？”

看到有人询问，林海洋立马热情地回答：“是的，开业三天是三块钱一个小时，若是你们充值办理会员卡的话，价格更便宜。”

“通宵套餐从11点到次日7点，只需要二十元就可以上七个小时和泡面、可乐。”

...